Yahoo!ショッピングのSEO対策！上位表示に必要な対策など解説
Yahoo!ショッピングでの集客方法は、大きく分けて4つに分類できます。1つ目はモール内検索エンジン、そして他にはランキング、広告、Yahoo!ジャパンのポータルサイトが挙げられます。
この中で特に重要なのがモール内検索エンジンです。この検索結果で上位に表示されることが、売上に大きな影響を与えるからです。そこで今回は、モール内検索エンジンのSEO対策、つまりYahoo!ショッピング検索で上位表示させるための対策について詳しく解説します。
Yahoo!ショッピングのSEOとは？
Yahoo!ショッピングのSEOとは、モール内で検索した際に、自社商品ページが上位で表示することを目指したものです。具体策としては、キーワード対策や商品ページの最適化などが挙げられます。
Yahoo!ショッピングで購入するユーザーの多くは、モール内の検索をおこない購入店舗を決定します。そのため、検索結果の上位に表示させることは、売上に直結します。
GoogleとYahoo!ショッピング検索との違い
GoogleもYahoo!ショッピングの検索も、ユーザーのニーズを満たすことを目的としているのは同じです。しかし、Yahoo!ショッピングの検索は｢商品を売る」ためのものです。そのため、ユーザが購入する確率の高い条件を満たした商品を上位表示させます。
また、Googleは何かの知識を知りたいというニーズにも対応しているため、通常のECサイトがSEO対策をおこなう場合、さまざまなコンテンツページも用意する必要があります。しかし、Yahoo!ショッピングの場合、ユーザーがどのようなキーワードで検索しても「商品の販売ページ」を表示するため、WEB担当者はコストをかけて、トップページや中間ページなどの対策をおこなう必要がありません。
その他、Googleとの違いは次のとおりです。WEB担当者はこのような違いを理解してYahoo!ショッピングのSEO対策を進めるようにしてください。
| 項目 | Yahoo!ショッピング検索 | |
| 検索対象 | WEB全体（情報、ニュース、画像、動画などさまざま） | Yahoo!ショッピング内の商品ページ |
| 検索意図 | 情報収集、問題解決、商品購入、競合比較など多様な目的 | 商品購入や価格比較 |
| 検索アルゴリズム | コンテンツの質、被リンク、キーワードの適切な配置など多くの要因で順位決定 | キーワードの適切な使用、販売実績、レビュー評価、カテゴリ設定など |
| 表示結果 | 検索結果にはWEBブページだけでなく、画像や動画、ショッピング広告など多様な形式のリンクを表示 | 商品ページの一覧が主に表示され、画像や価格なども含まれる |
| ユーザーの行動 | 検索後に複数のサイトや情報源を比較して行動 | 検索結果で直接商品を比較・購入する |
| SEO対策の目的 | WEBサイトへのアクセスを増やし、問い合わせや購入、広告収益などを狙う | 商品ページの表示順位を上げ、売上を増やす |
| クリック率（CTR） | タイトルとメタディスクリプションがクリック率向上に影響 | 商品名、価格、画像などがクリック率向上に影響 |
| 競合の状況 | 類似ジャンルで全WEBサイトが競争相手 | 同じカテゴリや商品を扱い、かつ出店しているショップに限られる |
Yahoo!ショッピング検索のキーワード対策
Yahoo!ショッピングでのSEOキーワード対策は、商品を検索上位に表示させるための重要な施策です。適切なキーワード選定により、商品ページへのアクセス数や売上アップが期待できます。そこで、ここではステップバイステップでキーワード対策を解説します。
Step1.候補になるキーワードを書き出す
キーワード対策の第一歩は、商品に関連するすべてのキーワードを洗い出すことです。その際には、マインドマップを活用するとスムーズです。中心に商品名などのメインキーワードを置き、そこから関連する特徴や用途、ターゲット層などを枝分かれさせながら多角的にキーワードを広げていきます。
Step2.キーワードツールを使用する
検索ツールを活用して、Step1で書き出したキーワードを中心に、ユーザーが実際に検索する頻度の高いキーワードを洗い出すようにしてください。Yahoo!ショッピングサジェストやGoogleキーワードプランナー、ラッコキーワードなどのツールを用いるとユーザーが実際に検索しているキーワードを簡単に見つけることができます。
例えば、レディースシューズとツールに入力すれば、「レディースシューズ＋軽量」「レディーズシューズ＋防水」などのような特徴を反映した関連キーワードを見つけることができます。
Step3.キーワードの優先順位を決める
Step1と2でキーワードをリストアップしたら、優先順位を決定します。優先順位は、検索ボリューム、競合状況、自社商品との関連性などを踏まえて決めることになります。
例えば、「レディースシューズ＋防水」が検索ボリュームもあり、売れる見込みがあったとしても、自社商品が防水でなければ、このキーワードを使うことはできません。このように、3つの基準を考慮し、どのキーワードをターゲットにするのかを慎重に検討する必要があります。
Yahoo!ショッピングのSEO対策
Yahoo!ショッピングのSEO対策は、商品を検索上位に表示させ、売上を伸ばすために欠かせません。そこで、検索順位を上げるための具体的な施策を解説します。
商品名の最適化
商品名を最適化することは、Yahoo!ショッピングのSEO対策の中でもっとも基本的なことの1つです。商品名は、検索結果でユーザーが最初に目にする部分であるため、クリック率に大きく影響するうえ、ユーザーが検索したキーワードとマッチすることが重要です。
例えば、ユーザーが「レディースシューズ＋通勤用」と検索する可能性があるのなら、商品名にも「レディースシューズ＋通勤」と書かれている方が上位に表示されやすいです。また、検索されやすいキーワードは、商品名のできる限り前半に配置してください。
キャッチコピー
キャッチコピーは、ユーザーに商品の魅力を伝える重要な要素です。商品の魅力を簡潔かつインパクトのある言葉で表現し、ユーザーの興味を引きつけるようにしてください。キャッチコピーは検索結果には表示されませんが、検索対象になるので、適切にキーワードを入れる必要があります。
適切なカテゴリ設定
販売している商品は適切なカテゴリを設定してください。ユーザーは検索だけでなく、カテゴリ一覧からも自社の商品ページにたどりつく場合があるからです。ここで、間違ったカテゴリにしてしまうと、機会損失になるので注意してください。
広告で販売実績をつくる
Yahoo!ショッピングでは、販売実績がある商品が上位表示されやすい傾向があります。そのため、特に認知度が低い初期段階では、さまざまな広告をおこない販売実績を積み重ねることが重要です。Yahoo!ショッピングでは、次のような広告プランが用意されています。
| 広告の種類 | 特徴 |
| バナー・テキスト広告 | Yahoo!ショッピングのトップページや総合ランキングなど視覚的に目立つ形で表示され、ブランドや商品の認知度向上に効果的です。集客力がとても高い広告です。 |
| アイテムマッチ広告 | ユーザーの検索キーワードに基づき、関連性の高い商品を検索結果やページに表示します。ターゲティング精度が高く、購入意欲の高いユーザーへのアプローチが可能です。 |
| ソリューションパッケージ | Yahoo!ショッピング外に広告配信します。Yahoo!ジャパンのトップページやGoogleの検索結果などに表示されます。 |
| PRオプション | コンバージョンに対して支払う広告です。料率を設定することで検索結果やカテゴリページでの表示順位を向上させることができます。 |
Yahoo!ショッピングのSEO対策で使えるツール
ここでは、Yahoo!ショッピングのSEO対策を成功させるための便利なツールをお伝えします。SEO対策にはツールの使用が必要不可欠なため、自社にとって必要なものを導入してください。
検索順位チェックツール
Yahoo!ショッピング内で、自社の商品ページが何位に位置しているのかを確認するのが、検索順位チェックツールです。Yahoo!ショッピング内で検索順位の変移をリサーチできるので、自社のとった施策がどれだけ有効かという検証をおこなうこともできます。SEO対策をおこなうのには、欠かせないツールといえます。
価格調査ツール
モールにおいては、価格設定が非常に重要です。同一商品や類似商品が多数並ぶモールでは、わずかな金額の差で売上に大きな差がつくことも多いからです。そこで、価格調査ツールを使い、競合の価格変動をチェックしておくことが肝心です。適正価格を設定し、販売実績を積み重ね、検索上位を狙うようにしてください。
市場規模や売れる商品発掘ツール
競合の商品がどの程度売れているかを調べるツールがあります。これを利用すれば、売れ筋商品を見つけるこつとができるため、販売実績を増やすことにつなげられます。また、新ジャンルの商品を扱う場合も、事前に市場規模を調べることができるため、おおよその売上げ目標を決める際にも役立ちます。
在庫切れチェックツール
折角、ユーザーが自社で商品を購入する意思があっても、在庫切れになっていたら信頼が低下し、競合に顧客を取られてしまいます。また、Yahoo!ショッピングでは、在庫数が減ってくると順位が下降する傾向もあるため、常に十分な在庫量を確保しておくことが肝心です。
そこで、役立つのが在庫切れやリンク切れチェックツールです。手作業で在庫切れ商品を確認することは大変なため、このようなツールを使い自動化するようにしてください。
Yahoo!ショッピング外のSEO対策
モール内の商品販売ページであっても、Googleなどで検索された際に表示されることがあります。ここで、集客を補うことができれば、運営もそれだけスムーズです。そこで、Googleなどの検索エンジン対策として次の2つの設定をおこないます。
メタディスクリプション
メタディスクリプションとはWEBページの内容を簡潔にまとめた説明文のことです。ユーザーが検索をおこなうと、WEBサイトのリンクが表示されますが、その下部にこのメタディスクリプションが反映されます。
例えば｢自転車＋ブリジストン」と検索すれば、ブリジストン社のURLとタイトルが表示され、その下部に「通勤・通学・普段使い。 用途に合わせて選べる、 多彩なラインナップ」などのような簡単な説明文が表示されます。この部分は、SEOに直接関係しませんが、ユーザーのクリック率などに影響を及ぼします。Yahoo!ショッピングの商品ページにも設定してしおく必要があります。
参考ページ: メタディスクリプション（meta description）とは？ 意味や書き方、文字数の変化を解説
商品説明
商品説明文は最大1万文字まで入力が可能です。Yahoo!ショッピングでは検索対象になりませんが、Googleなどの検索エンジンでは評価対象の1つです。商品説明では、商品の特徴やメリット、用途などを書きますが、このテキストの中にユーザーが検索しそうなキーワードを自然な形で入れるようにしてください。キーワードを詰め込みすぎると逆効果になるので注意が必要です。
よくある質問（Q＆A）
Q:Yahoo!ショッピングSEO対策で、商品画像は重要ですか？
Answer）Yahoo!ショッピングのSEO対策において商品画像は重要です。検索結果や商品ページで目にする画像は、ユーザーが商品をクリックするかどうかを大きく左右するため、画像の品質が高ければ高いほど、クリック率（CTR）の向上が期待できます。
商品画像のポイントは、ユーザーが知りたがっている情報を写真に盛り込むことと、スマートフォンでの見やすさを意識することです。例えば、アパレルならモデルの着用写真、インテリア製品なら部屋全体のコーディネート写真などが有効です。また、ユーザーの大半はスマートフォンでアクセスするため、必ずWEB担当者は、スマートフォンでの見え方を確認しなければいけません。
Q:コンバージョンに重要な要素は？
Answer）販売実績は、Yahoo!ショッピングのSEOに大きな影響を与えすます。そのため、訪問したユーザーは確実にCVにつなげたいところとです。そして、CVに大きく影響するのは、ページのヘッター部分です。ここにはショップのロゴやキャッチコピー、カテゴリベジへのリンクなどを張ります。ただし、コンテンツを詰め込みすぎないように注意が必要です。情報が多すぎると、ページが何を訴求しているのか分からなくなり、ユーザーの混乱を招き、離脱につながるためです。
Q:検索順位を向上させるのに役立つ戦略は？
Answer）年末年始、バレンタイン、母の日などのイベントや、Yahoo!ショッピングのセール期間を利用し、自社の主力商品を作ることです。主力商品の販売がうまくいけば、販売実績ができ、SEOでも上位表示させやすくなります。
まとめ
Yahoo!ショッピングのSEO対策は、売上を向上させるための重要な施策です。今回お伝えしたとおり、Google検索との違いを踏まえ、キーワード選定や具体的なSEO施策に取り組んでください。また、必要に応じてYahoo!ショッピングで使える広告やSEO対策ツールの導入を検討することも必要です。適切なSEO対策と販売実績の積み重ねが、検索順位に直結しますので、今回お伝えした内容を１つずつ実践に移してください。
