近年、パーソナルジムの市場は、フィットネス業界のなかでも伸びが著しく注目を集めています。とくに、国内では高齢化社会が叫ばれて久しいですが、こうしたシニア層が健康維持のためにパーソナルジムに通うケースが増えています。今後も、高齢化社会が加速する見込みですので、パーソナルジムの市場は拡大を続けると予測されています。

さらに、今後はネットリテラシーが高い60代が増えていくことになります。そのため、パーソナルジムの運営者にとっては、ジムに集客するために、SEO対策を中心としたWEBマーケティングが重要性を増していきます。

パーソナルジムのSEO対策について解説します。パーソナルジムでWEB集客することを検討している方は、本記事を参考にしてください。

パーソナルジムがSEO対策すべき理由

フィットネス業界の1つの形態である、パーソナルジムが2010年代に入って注目を浴びています。2023年時点では、パーソナルジムはフィットネス市場の1/4ほどの規模を占めていて、今後も伸びるとの見方もあります。

ダイエット目的などで、女性のニーズが高い印象があるパーソナルジムですが、60歳以上のシニア層の利用増加が目立っています。国内では、高齢化社会が進んでいて、今後もシニア層が増えていくとともに、シニア層全体のWEBリテラシーが高まっていくと予測されます。そのため、パーソナルジムの運営者としては、SEO対策を中心としたWEB集客を進めることが重要となってきます。

パーソナルトレーニングの市場規模は1,000億円ほど

パーソナルジムを運営し、検索サイトを運用する株式会社FiiTの調べによると、2023年のパーソナルトレーニングの市場規模は1,000億円ほどにのぼるとされています。フィットネス業界全体でみると、4,600億円の市場となっていますので、業界内でも存在感を高めている状況となっています。

一方、Googleトレンドで「パーソナルジム」のキーワードがどのくらい検索されてきたかをみてみると、2015年9月時点の人気度を「4」（最大100）とすると、2020年9月時点では「51」、2023年4月時点で「100」と最大値に達し、2024年9月には「89」をマークしています。

2010年代というと、ちょうど、ダイエット向けパーソナルジムのRIZAP（ライザップ）が広告キャンペーンを展開し、「結果にコミットする」のフレーズとともに大きな話題を集めていた時期です。実際に、RIZAPグループ株式会社の2023年3月期第1四半期決算資料によると、同ジムの累計会員数は次のように推移しています。

これらのデータからは、コロナ禍の時期を含めて、右肩上がりでパーソナルジムの人気が高まっていることがうかがえます。この背景としては、美容やダイエットを強く意識する女性のほか、高齢化社会で増加が続く60歳以上のシニア層がヘルスケア目的で利用するケースが目立つといいます。

パーソナルジムの潜在需要が高く、今後も市場が伸びる見込み

独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営するJ-Net21が2019年にアンケート調査をおこなったところ、パーソナルトレーニングの定期的な利用者（2〜3ヶ月に1回以上）は、全体の2%にとどまっています。

一方、総務省統計局によると、2019年10月時点の国内の人口は、1億2,616万7,000人とのことですので、その2%にあたる252万3,340人ほどが定期的にパーソナルトレーニングを利用している計算となります。しかし、パーソナルトレーニングを利用したことがない人も多数存在します。

さらに、J-Net21のアンケート調査に戻り、今後の利用意向に関する回答結果をみてみると、潜在需要を秘めている市場であるとわかります。具体的には、「ぜひ利用したい」「どちらかといえば利用したい」「どちらともいえない」と回答した人が全体の35%にのぼりました。そして、このうち、実際の利用率を差し引いた消極的潜在需要では、34%という結果が出ています。

パーソナルジム向けのSEOキーワードの例

パーソナルジムでWEB集客をスタートするとなると、軸となる施設サイトの設置が不可欠です。そこで、施設サイトを構築する際に、抑えておくべきキーワードをご紹介します。検索回数や検索結果の例を合わせて解説していきます。

関連記事：SEOキーワードの選び方とは

※本項目で記載する検索ボリュームは、原則として2024年9月単体のもの

パーソナルジムの類義語

そもそも、パーソナルジムとは、利用者に専属のトレーナーがつき、ワンツーマンでトレーニングメニューを提供するサービスを指します。近しい言葉に、フィットネスジムといった用語がありますが、パーソナルジムはこのなかの1つ形態として位置づけられます。このほか、スポーツトレーニングする場のスポーツジムなど、さまざまなジムの種類が存在します。そのため、検索ユーザーとしては、自身の趣向にあったジムの種類を検索することになります。

検索結果では、ジムの施設ページやポータルサイトのまとめ記事が目立ちました。この結果からは、検索ユーザーは具体的なジムの施設を知りたがっていることがわかります。まずは、自社が運営するジムのタイプに合わせて、施設の種類をキーワードにすべきです。

一方、検索数ベースでみてみると、パーソナルジムがフィットネスジムを抑え、さらにスポーツジムと同じ頻度で検索されていることがわかります。このことから、近年ではフィットネス業界内でパーソナルジムのニーズが高まっていることが読み取れます。

パーソナルジムに通う目的

通常、パーソナルジムに通うことを検討している人は、明確な目的意識を持っています。そのため、ジムの種類とセットで検索されることがあります。

検索結果では、ポータルサイトの「○○選！」といったまとめ記事が目立ちました。このほか、「ダイエットに効果があるのか？」といった解説記事が上位表示しています。検索ユーザーとしては、目的別に適切なジム、ジムに通う利点などを知りたがっているということです。このことから、ジムの施設サイト側では、自社の顧客データなどを用いて、ジムの効果や満足度に関するコラム記事を公開することで上位表示が見込めるとわかります。

また、検索回数をみてみると、パーソナルジムに通う主な目的として、ダイエットが筆頭に挙げられていることがわかります。

パーソナルジムのサービスや特徴

検索ユーザーは、ジムを探す際に施設に備わっている設備や環境をキーワードにして調べることがあります。具体的な検索クエリには、下記のようなものがあります。

検索結果には、それぞれの環境が整った施設を紹介するまとめ記事、または施設ページが上位表示されています。このうち、オンライン型のパーソナルトレーニングは、2010年代に登場しており、Zoomなどを通じてトレーニングを提供するサービスです。そして、新型コロナウイルス感染症が発生した2020年に大きく検索ニーズが高まっています。そのため、パーソナルジム業界では、積極的に取り入れられ、WEBマーケティングで見込み顧客にアピールしていました。しかし、コロナ禍の特需が終わりつつある2024年10月現在でも、一定の支持を受けるサービスに成長しています。

女性向けキーワード

パーソナルジムは、ダイエットや美容を目的とした女性のユーザーに需要が高い傾向にあります。そのため、女性が検索したと推察されるパーソナルジム関連のキーワードが多数存在します。

女性関連のキーワードの検索結果では、女性トレーナーが在籍する施設ページ、女性におすすめしたいジムのまとめ記事が目立ちました。とくに、女性専用のパーソナルジムとして全国で事業を展開するリボーンマイセルフの施設ページは、ピックアップしたすべてのキーワードで上位表示されています。こうしたキーワードでは、ワンツーマンでトレーニングするというパーソナルジムの性質上、女性でも安心してサービスを受けられる環境を求めているとうかがえます。

その一方で、「パーソナル トレーナー 女性」のキーワードの場合、中年男性をターゲットとした女性トレーナーのみが在籍する施設ページが散見されました。このキーワードに関しては、女性が安心してトレーニングを受けたいという検索意図があるかたわらで、中年男性が女性トレーナーにサービスを受けたいというニーズが見え隠れしています。正しい検索意図に対応するためにも、施設ページ内では、コンセプトやターゲットを明確に記しておくことが大切といえます。

パーソナルジムの料金

パーソナルジムは、サービス料金が割高になる傾向があります。この理由としては、パーソナルジム側からみると、利用者に専属トレーナーを配置するため人件費を要するといった事情があります。そのため、1回の利用で8,000円から12,000円程度の費用がかかります。一方、これまでパーソナルジムを利用したことがない人のうち、8割近くが「3,000円程度であれば利用したい」と答えたとJ-Net21のアンケート結果が出ています。

こうしたことから、パーソナルジムの費用が高いと感じる人が多数いると推察されます。そのため、ジムの利用料金に関するキーワードが検索されるケースが散見されます。

検索結果では、ほぼすべてが安く利用できるパーソナルジムの紹介記事で上位表示が占められていました。その一方で、「パーソナル ジム 値段」のキーワードでは、パーソナルジムの料金相場を解説する記事が目立ちました。いずれにせよ、パーソナルジムの料金にまつわるコラム記事が上位を独占している状況です。そこで、パーソナルジムとしては、自社の知見を活用して業界のコラム記事を作成すると、検索上位を奪取できる可能性があります。

パーソナルトレーナーの名称

パーソナルトレーナーとしての実績や知名度が高まっていくと、検索キーワードになります。そして、検索ユーザーがパーソナルジムを選ぶときに、パーソナルトレーナーの名称を検索するケースがあります。こうした検索方法のことを指名検索といいます。

指名検索の検索結果には、指名された人物が在籍する施設ページ、SNSアカウント、著書を販売するECサイト、人物の情報ページが上位表示されます。そのため、パーソナルジムに著名なトレーナーが在籍している場合は、トレーナーの紹介ページを設置することが重要となります。

パーソナルジムが立地する地域名

利用者がパーソナルジムに通うとなると、生活圏内にジムが立地していることが前提条件になります。そのため、「パーソナルジム ○○市」といった要領で、地域名とセットで検索されます。

検索結果では、施設ページやまとめ記事が上位表示しています。内訳をみていくと、「東京」や「大阪」といった大都会であったり、広範囲をカバーする地域名の場合は、ポータルサイトのまとめ記事が目立ちました。一方、「表参道」など、ある程度エリアを限定した地域名では、施設ページの露出が多くなる傾向にあります。そのため、市町村や駅名といったスポットを地域名をキーワードに設定すると、自社が運営するジムのサイトを上位表示しやすくなることがわかります。

パーソナルジムで効果的なWEB集客の手法

パーソナルジムのビジネスでは、利用者にジムへ通ってもらうことになります。そのため、ジムが立地する地域情報を伝えることが最優先事項です。そこで、WEB集客するために、下記のような施策を取り入れてください。

また、パーソナルジムの特徴として、マンツーマンでおこなわれるため、ジムや人としての評判が重要視されるといった点が挙げられます。そこで、次のような対策を実施してください。

なお、フィットネスサービスの1つであるヨガスタジオに関して、別記事で解説しています。フィットネス業界におけるSEO対策の知識を深めたい方は、あわせて参考にしてください。

関連記事：ヨガスタジオのSEO対策とは

パーソナルジムの基本情報をGoogleビジネスプロフィールに登録する

パーソナルジムの施設情報をGoogleビジネスプロフィールに登録してください。

Googleビジネスプロフィールとは、Googleマップや検索結果に施設や店舗情報を掲載するサービスのことで、この対策をすることをMEO対策といいます。Googleビジネスプロフィールの詳細は、下記ページで解説しているのでチェックしてください。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは？

ジム施設や美容系に特化したポータルサイトに取り上げてもらう

パーソナルジム関連のキーワードで検索してみると、ポータルサイトのまとめ記事の上位表示が目立ちます。そこで、ポータルサイトに自社のジムの情報を掲載して、アクセス流入の経路を確保してください。

ポータルサイト側の視点に立つと、できるだけ多数のパーソナルジムの情報を扱い、まとめサイトとしての価値向上を図ることを目指しています。そこで、まずはプレスリリースなどの広報活動を通じて、自社の施設情報を提供していきます。たとえば、フィットネスジムやスポーツクラブ、パーソナルジムの紹介に特化したポータルサイトには、次のようなメディアがあります。

一般的なポータルサイトや美容系ポータルサイトでも、パーソナルジムを取り上げるケースがあります。

ネガティブキーワード対策として、アフィリエイト広告を活用する

WEBの世界では、企業や著名人に対してネガティブな評価が横行するケースが多々あります。とくに、パーソナルジムのように、美容や健康に対する明確な効果が期待されるサービスの場合、口コミや評判が集客に与える影響は甚大です。そして、こうしたWEB上のネガティブな情報に対する施策のことを逆SEO対策といいます。

逆SEOの対策はさまざまありますが、そのなかの1つとして、評判を高めるためのコンテンツを作成するといった手法が挙げられます。たとえば、検索エンジン上では「パーソナルジム もったいない」といった検索クエリが打ち込まれることがあります。この検索意図には、パーソナルジムの利用はレジャー産業のなかでは高額のサービスに分類されることから、「お金がもったいないのでは？」と危惧されていて、その実態を知りたいといった背景があります。そこで、パーソナルジムのアフィリエイト広告を出稿すると、アフィリエイターが広告の売上を目当てとして、ネガティブなキーワードを設定にしつつも、パーソナルジムの誤解を解く記事広告を制作してくれます。

こうしたコンテンツをWEB上に広めることで、ネガティブな意見を打ち消す効果が生まれます。

よくある質問（Q＆A）

パーソナルジムのSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

まとめ

パーソナルジムの市場は、年々拡大の一途を辿っています。その背景としては、高齢者が健康維持のために、高い効果を見込めるパーソナルジムの利用者が増加しているためです。そして、今後は、WEBの扱いに慣れた世代がシニア層に推移していくことになります。そのため、SEO対策などを活用してパーソナルジムに集客する手法がスタンダート化していくと推測されます。これから、SEO対策を本格的にスタートすることを検討している方は、まずはSEO対策に詳しい専門会社に相談してみてください。

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