製造業は、産業ごとに大分類と中分類、さらに小分類にわけられています。そして、小分類ベースでみてみると、数多くの事業が存在しています。さらに、BtoC取引のビジネスモデルがあれば、BtoB取引もあります。

さまざまな事業形態がある製造業ですが、一貫していえることは、制作した製品を顧客に販売することで売上を伸ばせるという点です。そのためビジネス上では、いかに顧客に自社製品をアプローチできるかが重要です。そこで、SEO対策をはじめたWEB施策を取り入れて集客活動することが大切になってきます。

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製造業とSEO対策について解説します。東京SEOメーカー（本サイト）のクライアントの事例を交えて、製造業者に効果的なWEB集客の施策をご紹介していきます。

製造業がSEO対策すべき理由

製造業には、さまざまな製造品の産業が存在します。そして、商取引の観点では、BtoC取引とBtoB取引の2つにわかれます。BtoC取引の例としては、食品や飲料、家電などの製造メーカーが挙げられます。一方、BtoB取引の事業社としては、業務や生産用の専用機械、スマートフォンのCPUなど、消費者にとっては馴染みない製品やパーツの製造事業社が該当します。

BtoC取引とBtoB取引では市場が異なるものの、いずれも顧客の確保、自社の知名度を高める施策が重要です。とくに、昨今では、企業が市場調査する際に、検索エンジンを利用することが一般化しています。BtoB取引の製造事業社がSEO対策やWEB施策を実施することで、業界内での存在感を高められるとともに、営業活動をスムーズに進行できる環境をえられます。

製造業のジャンルは多岐に渡る

総務省の日本標準産業分類によると、製造業は大分類に振り分けられています。そして、製造業の内訳をみていくと、多数の中分類と小分類の事業形態が存在することがわかります。下記のリストは、製造業内の中分類の事業の一部をピックアップしたものです。

たとえば、このうちの食料品製造業では、製造と販売を手がける食品メーカーなど、BtoC取引する事業社が含まれています。その一方で、プラスチック製品製造業では包装材料を製造し販売するなど、BtoB取引の事業を展開する企業が多数存在します。BtoC取引のメーカーに関するSEO対策の記事は、下記リンク先のページにまとめていますので、合わせて参考にしてください。

製造業向けのSEOキーワードの例

製造業の企業サイトを立ち上げるとなると、キーワードを設定してSEO対策を施すことになります。本項目では、製造業に適切なキーワードを検索回数や検索結果の情報を交えてご紹介します。

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ただし、一口に製造業といっても、その内訳の事業はさまざまです。そこで、東京SEOメーカー（本サイト）がこれまでに手がけたクライアント実績をもとにして、キーワードの事例をピックアップしていきます。今回ご紹介する製造業社は、熱交換器やヒートポンプなどの製造販売、またエンジニアリングメーカーとして活動するMDI株式会社様、包装専門会社の株式会社生出（おいずる）様の2社で、ともにBtoB取引のビジネスモデルとなっています。

※本項目で記載する検索ボリュームは、原則として2024年10月単体のもの。また、記事中の検索順位に対する言及は、同11月時点調べによるものです

製造品の種類

製造業は、食料や飲料、木材、金属、機械など、さまざまな産業の製品の製造会社にわかれます。そこで、まずは自社の製造品をメインのキーワードに設定していくことになります。

そして、熱交換器の設計や営業、ヒートポンプなどの製造販売を手がけるMDI株式会社のケースでは、「熱交換器」などがメインのキーワード候補になります。

検索結果をみてみると、「熱交換器とは」を解説する記事がもっとも目立ち、一部で熱交換器を販売するECページが露出しています。情報の配信元をみていくと、熱交換器を扱う事業者のサイトが上位表示を占めています。そんななか、MDI株式会社は6位でした。これは、専門性が高い熱交換器だけに、「そもそも熱交換器とはなにか」を知りたい検索ニーズがあるためです。そして、この結果からは、専門性の高さから一般的には広く認知されるに至っていないテーマがキーワードとなる場合は、自社サイト内にブログ記事を設けるとSEO対策で効果を発揮することがわかります。

包装材などを製造し販売する株式会社生出では、「包装」や「包装材」がメインキーワードになりえます。

まず「包装」の検索結果では、解説記事が上位で目立っていて、次いでECページが表示されています。解説記事の配信元をみると、株式会社生出が1位表示していて、その他の包装専門会社や辞典サイトが続いています。一方、「包装材」のキーワードでは、1ページ目がすべてECページに占拠されています。包装材は製品に該当し、通販サイトが検索ニーズに合致しているためです。包装会社のトップは、株式会社生出のページですが14位となっています。

製造品の基本情報に関するキーワード

製造業の場合、一般人の生活には馴染みがない製品を扱うことが多々あります。そのため、製品や専門用語を解説する記事を上位表示することで、サイト全体の価値を高めることが可能です。たとえば、「○○とは」や「○○と△△の違いについて」などをテーマとした記事を作成してください。

MDI株式会社では、「熱交換器とは」や「熱交換器の仕組み」をテーマとしたブログ記事を作成しています。

前提として、「熱交換器 仕組み」と「熱交換器とは」の検索意図はほぼ一致しています。つまり、検索ユーザーには、「熱交換器のことがわからないので詳しく知りたい」という検索意図があるということです。そのため、検索結果には、同様のページが表示しています。なお、MDI株式会社のページは、前者で1位表示、後者で5位表示を実現しています。本サイトのSEO対策を担当した東京SEOメーカーとしては、「熱交換器 仕組み」と「熱交換器 とは」の2つのキーワードを抑えるために、ページタイトルを「熱交換器とは何か？その基本的な仕組みと種類を紹介」とし、1つのページに2つのキーワードを設定しました。

株式会社生出では、「包装と梱包の違い」や「梱包材と緩衝材の違い」などを題材とした記事を用意しています。

検索結果では、ともに株式会社生出のページが1位表示しています。それぞれのキーワードは、「似通った2つの物事の違いを知りたい」という検索ニーズを持つ検索ユーザーが調べるための検索クエリです。そこで、包装事業のプロである同社の観点から情報を解説する、「梱包と包装の違い」と「緩衝材梱包材違い」の2つのブログ記事を用意しました。記事の内容は、専門事業者だからこそ書ける内容に仕上がっていて、Google検索エンジンにコンテンツ品質が高く評価されたからこそ上位表示の獲得に成功しています。

製造品の関連用語

どのような製造品（テーマ）であっても、それぞれに付随する関連用語が存在します。そして、自社サイト内にて、その関連用語を網羅的に扱うことで、Google検索エンジンに対してテーマの専門性の高さをアピールできます。

MDI株式会社の場合、熱交換器やヒートポンプに関連し、かつ同社の製品と親和性が高いキーワードを抑えていくことになります。同社サイトの場合は、自社製造の水熱源ヒートポンプのほか、ヒートポンプと冷蔵庫の仕組みをキーワードに設定した記事を作成しています。

「水熱源ヒートポンプ」のキーワードの検索結果では、製品の紹介ページや解説記事が目立っています。内訳は、三菱電機株式会社の製品紹介ページがトップに、MDI株式会社の製品ページが6位でした。一方、「ヒートポンプ 冷蔵庫」の検索結果では、一定の検索ニーズがあるにも関わらず、検索意図に合致するページが少ないためか、「ヒートポンプとは」といった一般的な解説記事の上位表示が目立ちます。そんななか、同社では「冷蔵庫が冷える仕組みとしてヒートポンプが使われている」旨を伝えるコラム記事が公開されていて、ほぼ独壇場の状態で1位表示となっています。

株式会社生出では、緩衝材に利用する素材やコンサルサービスなどをキーワードとして設定しています。

まず「サンテックフォーム」のキーワードの検索結果をみると、株式会社生出のページが7位表示しています。サンテックフォームとは、旭化成ケミカルズ株式会社の商品で、緩衝材に用いられる素材のことです。同社は、旭化成社に公式の加工工場として指定されています。そこで、「サンテックフォーム」をキーワードに設定することで、「サンテックフォームの緩衝材を探している検索ユーザー」に対して効果的なアプローチになっています。一方、「包装コンサルティング」では、同社のページが5位に表示されています。コンサルティングの名の通り、包装にまつわる悩みを解決するためのサービスで、大手企業では王子グループの子会社やヤマト運輸株式会社も手がけています。

製造業で効果的なWEB施策の手法

製造業で効果的なWEB施策としては、下記のような手法が挙げられます。

トピッククラスターを取り入れる

トピッククラスターとは、サイト内の記事を整理して、メインキーワードに対する情報を網羅を目指し、SEO効果をえる戦略のことです。わかりやすくいうと、メインテーマに対して、検索ユーザーが求めるコラム記事を作成するということです。東京SEOメーカーでは、この手法を用いて、クライアントのサイトのトラフィックを大幅に増加させることに成功しています。

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製造業は、特定の分野に特化した製品を手がけるケースが多々あります。つまり、自社には特定分野の専門知識やノウハウが蓄積されている状態にあるということです。そこで、自社サイト内にコラム記事のカテゴリやディレクトリを設けて記事作成を続けることで、検索ユーザーとGoogle検索エンジンに対して、自らの専門性の高さをアピールできます。とくに、Google検索エンジンには、高い専門性を有するサイトを評価する、E-E-A-Tと呼ばれる概念が存在します。そのため、コラム記事の作成は、SEO対策につながります。

ローカルSEOの施策を展開する

ローカルSEOとは、指定地域のキーワードに対してSEO効果を狙うための施策のことです。一般的には、実店舗の集客に利用する施策です。ただし、製造業の企業でローカルSEOに対応した場合、入社面接や取引先の営業訪問など、自社の関係者にとって利便性が高まるとともに、一定のWEBリテラシーの高さを証明できます。また、自社情報の露出機会が増えることから、企業ブランディングの効果もえられます。そして、ローカルSEOは、大きく2つの施策にわかれます。

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MEO対策

MEO対策とは、Googleビジネスプロフィールに自社や店舗情報を登録することで、自社情報をGoogleマップなどに掲載できるサービスのことです。詳細は、下記リンク先の記事で紹介しています。

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地域キーワードの対策

地域キーワードの対策とは、自社サイトを構築、または運用するうえで、地域キーワードを設定する施策のことです。具体的には、「自社関連ワード + 地域名」のキーワードを抑えていきます。自社関連ワードの候補としては、業種名、製品やサービス名などが挙げられます。そして、地域キーワードを対策することで、「○○を製造する△△県の企業といったらここ！」といった印象を醸成できます。MEO対策と組み合わせると、検索結果上に自社のナレッジパネルなどが表示しやすくなるというメリットもあります。

製造業界に詳しいホームページ制作会社に相談する

製造業界に特化したホームページ制作会社、またはSEO対策会社に相談してください。WEB会社といっても、その経験値や強みはさまざまです。製造業のクライアントを多数抱えて、業界知識や集客施策のポイントを抑えているWEB会社に相談することで、効果的な企業ホームページを制作してくれるほか、WEB集客のコンサルティングまで担当してくれるケースもあります。製造業に精通したWEB会社としては、下記のような業者が存在します。

よくある質問（Q＆A）

製造業とSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。
 

まとめ

製造業では、さまざまなジャンルの製品が生み出されています。食品や家電のようにメジャーな製品もあれば、業務用機械やその部品など、一般的には認知されづらいものまで多岐に渡ります。ただし、いずれの製造業者にとっても重要なことは、製造品を顧客に販売することです。そのために取り入れられる施策としては、SEO対策を中心としたWEB施策が挙げられます。これから自社が開発した製品の販売量を伸ばすことを検討している方は、SEO対策やWEBマーケティングの専門会社に相談してみてください。

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