昨今では、オンライン型のレンタル衣装事業が話題になっています。とくに、冠婚葬祭などで身に着ける衣装をレンタルするドレスレンタル、またサブスクリプション方式で普段着をレンタルするファッションレンタルの市場が好調です。

レンタル衣装の事業者としては、SEO対策をはじめとしたWEB施策を導入して集客強化をすることで、こうした時代のニーズに応えて収益を高めるチャンスが到来したといえます。とりわけ、ECサイトではデータベース型サイトのSEO対策が重視されます。一方、店舗を運営する事業者は、ローカルSEOを中心にして集客の強化を図ってください。

ドレスレンタル事業における、SEO対策のやり方を詳しく解説します。ドレスレンタルのサイトに必須となる、具体的なSEOキーワードのデータを交えて、実践的なSEO対策の進め方をお伝えします。

ドレスレンタルでSEO対策すべき理由

衣装レンタル事業のドレスレンタルなどでは、オンライン型、店舗型のいずれのサービス形態においてもSEO対策が重要です。オンライン型ではデータベース型サイトのSEO対策が、店舗型ではローカルSEOの施策が事業成功のカギを握っています。

衣装レンタルの事業者は、店舗型のスタイルでサービス提供をしている一方で、ECショップを用いたオンライン型のレンタルサービスの存在感が増しています。また、衣装レンタルは、安価で手軽に冠婚葬祭などの衣装を用意できるサービスです。こうした理由から、潜在的なニーズが高く、将来的な顧客を獲得するためにも、SEO対策を中心とした集客や認知拡大の施策が必要となってきます。

オンライン型のドレスレンタルとファッションレンタルの市場が伸びている

アパレル市場の縮小が続くなか、衣装レンタル市場が伸びています。とくに、オンライン型のレンタルサービスの市場規模が拡大しています。

たとえば、国内最大級のドレスレンタルのおしゃれコンシャスは、2012年の創業以来、右肩上がりで会員数を伸ばしています。

※本データは、株式会社ミスコンシャスのニュース情報を参考にして、東京SEOメーカーがまとめたもの

同社の見解によると、結婚式にゲストで参加した20代女性がインスタ映えでSNS投稿するケースが多く、ドレスレンタル市場が伸びている原因になっているとのことです。同社のアンケート調査では、「結婚式などに出席した際にSNS投稿するか」の質問に対して、20代女性の7割以上が「投稿する（タグづけされる）」と回答したといいます。さらに、「レンタルドレスを利用した理由は？」の問いには、20代女性の半数以上が「SNSの投稿写真を意識して、同じドレスを着回したくないから」と答えたという結果が出ています。

その一方で、国内のファッションレンタル市場をけん引する、株式会社エアークローゼットは、2025年6月期第１四半期決算説明資料を発表しました。それによると、ファッションレンタルサービスのairCloset（エアークローゼット）の月額会員数が年々伸びているとのことです。

近年では、女性の社会進出や物流システムの発達により、オンライン型のドレスレンタル市場規模が拡大しているとみられています。また、2020年以降のドレスレンタル市場では、コロナ禍の影響でニーズの様相が変わったといわれています。とくに、アフターコロナの2023年に突入すると、結婚式などのイベントが増え始め、レンタルドレスを求める声が高まりました。こうしたことから、同社では、新たにドレスレンタルのairCloset Dress（エアクロドレス）の提供を2024年11月にスタートしています。

衣装レンタルの利用意向は4割超え

J-Net21は、衣装レンタルの市場調査データを2020年4月に発表しました。調査時期は、2019年6月におこなわれました。

衣装レンタルの利用状況をみると、「利用したことがある」と答えた人は16%程度でした。その一方で、「今後利用したいか」の質問に対して、「利用したい」、または「どちらともいえない」と回答した人を合算した割合は、40%にのぼっています。また、本アンケートは、コロナ禍でオンライン型のドレスレンタル市場が活性化する以前に調査されたものですので、2025年1月現在の潜在的な需要は、さらに伸長していると推測されます。

ドレスレンタル向けのSEOキーワードの例

ドレスレンタル事業のうち、オンライン型の場合、ドレスレンタルの関連キーワードを組み合わせて、サイトの構成を構築していく必要があります。その一方で、店舗型の場合は、地域キーワードを設定して、実店舗の誘致を促す流れを作ることになります。

ドレスレンタルの関連キーワードでは、レンタル事業者のECサイトが上位に表示されやすい傾向が強くみられます。そのため、自社サイトにとって適切なキーワード選びが重要になります。そこで、衣装レンタルにおける関連キーワードをピックアップし、検索回数と検索結果のデータを交えつつ、設定すべきキーワードについて詳しく解説していきます。

関連記事：SEOキーワードの選び方とは

※本項目で記載する検索ボリュームは、原則として2024年11月単体のもの

ドレスレンタルの同義語や類似サービス

ドレスレンタルとは、冠婚葬祭やパーティー用などの衣装をレンタルできるサービスのことです。このサービスには、衣装レンタル、または貸衣装など、さまざまな呼び名があります。さらに、月額料金を支払うことで普段着を借りることができる、サブスクリプション型のファッションレンタルのサービスも登場しています。そのため、検索ユーザーは、衣装や洋服をレンタルできるサービスを指して、下記のようなキーワードを入力します。

検索結果をみると、ほぼすべての上位がドレスレンタル事業者のECページに占拠されています。たとえば、「ドレスレンタル」などのキーワードでは、Cariruやワンピの魔法、おしゃれコンシャスといった大手のドレスレンタルのECサイトが露出しています。一方、「レンタルファッション」では、普段着のファッションレンタルに特化したairClosetが1位に表示されています。

ドレスレンタルの利用目的

ドレスレンタルの利用を検討している人は、その場にふさわしい服のレンタルを希望しています。たとえば、知人の結婚式に参加する場合は、明るいコーディネートが求められます。一方、普段着をレンタルで済ませたい人は、自身の嗜好にあったファッションを楽しめるサービスを探します。そこで、検索ユーザーは、次のようなキーワードで検索します。

検索結果では、ドレスレンタルのECページが上位の大半を占めています。レンタル関連のキーワードを含まない「卒業式 袴」においても、卒業式となると一度きりの利用となることからレンタルのニーズが高く、和装に特化したレンタルECサイトが目立っています。

その一方で、高価な着物を指定する「成人式 着物 レンタル」では、「振袖のレンタルの価格相場」を解説するコラム記事が露出しています。また、「服 サブスク」では、「ファッションレンタルのレビュー」をテーマにした記事などが並んでいます。そして、解説記事の配信元をみてみると、スタジオアリスやプリスタなど、いずれにしてもレンタル事業者のサイトとなっています。この結果からは、レンタル事業者としては、サービス料金やレビューなど、検索ユーザーが気になるテーマのコラム記事を作成することでSEO対策につながることがわかります。

衣装の種類

ドレスレンタルの利用希望者は、レンタルしたい衣装をキーワードに検索することがあります。たとえば、ドレスレンタルの利用目的が結婚式であったとしても、ウェディングドレス、着物、パーティードレスなどと、さまざまな種類にわかれます。

検索結果は、すべてのキーワードの1ページ目がドレスレンタルのECページで占拠されています。そして、それぞれの衣装に特化したレンタル事業者が上位に表示しやすい傾向がみられました。たとえば、「着物 レンタル」のキーワードでは、きもの365など和装もののECサイトが、「ウェディング ドレスレンタル」では、TUTUなどのウェディングドレスのレンタルに特化したECサイトが並んでいます。こうしたことから、衣装レンタルの事業者は、自社が強みとするジャンルや衣装をECサイトのメインキーワードに設定すると、上位に表示しやすいといえます。

利用者のユーザー属性

ドレスレンタルを利用するうえでは、利用者自身に適切な衣装かどうかを判断する必要があります。そこで、衣装を身に着ける対象者のユーザー属性がキーワードに用いられます。

検索結果では、ドレスレンタル事業者のECページのみが表示されています。また、こうしたキーワードは、具体的でコンバージョン率が高い傾向がみられます。それにも関わらず、数千規模の月間検索ボリュームがあり、ミドルキーワードに位置付けられます。そのため、衣装レンタル事業者としては抑えておくべきキーワードといえます。このうち、たとえば、「結婚式 ドレスレンタル 50代」のキーワードで上位表示したい場合に、次のようなロングテールキーワードをあわせて抑えていくと、SEO対策の後押しにつながります。

ドレスレンタルショップの地域キーワード

店舗型のドレスレンタルショップとしてサービス提供している事業者の場合は、地域キーワードの設定が重要です。

地域キーワードを指定しているにもかかわらず、検索結果では、ドレスレンタルのECページが上位で目立っています。このほか、ドレスレンタルショップの案内ページ、店舗情報をまとめたページが表示されます。たとえば、「ドレスレンタル 東京」のキーワードでは、レンタルECサイトのCariruが「東京で人気のレンタルドレス」をテーマにした記事を用意して上位表示するという、SEOキーワードのテクニックを用いている姿がみられました。しかし、本キーワードは、原則的に「都内のドレスレンタルショップを探したい」という検索ニーズを持ちます。そのため、「安心の店舗試着」をキャッチコピーにしてショップを案内する、キャリアンブティックドレスレンタルなどのサイトも露出しています。その一方で、「ドレスレンタル 横浜」など、市区町村以下の地域キーワードでは、地域で営業する中小以下の実店舗サイトも上位に表示されています。

ドレスレンタルで効果的なWEB集客の手法

ドレスレンタル事業で集客するためのWEB施策は、ECサイト、実店舗のいずれかによって異なります。自社の事業にあった施策を導入してください。

データベース型サイトのSEO対策を導入する【ECサイト向け】

データベース型サイトとは、データベースに登録した情報をもとに、自動でページを生成する仕組みのサイトのことです。ECサイトでは、商品ごとにページを用意する必要があることからデータベース型サイトが採用されます。そして、データベース型サイトに適切なSEO対策のテクニックが存在します。

関連記事：データベース型サイトのSEO対策

東京SEOメーカー（本サイト）では、データベース型サイトのSEO対策を担当した経験が複数事例あります。そして、それぞれの事例で、クライアントが望むキーワードで上位表示を実現しました。ドレスレンタルのECサイトで集客強化を検討している方は、下記からご相談ください。

>> 大規模サイト（データベース型）SEO

ECモール内でSEO対策する【モールECサイト向け】

ドレスレンタル事業をECモールで展開するケースでは、それぞれのモール内で自社ショップの露出を高めることが重要になります。そして、モールECごとに適切なSEO対策が変化します。それぞれの施策については、下記リンク先のページを参考にしてください。

Googleビジネスプロフィールに店舗情報を登録する【店舗向け】

実店舗としてドレスレンタルショップを運営しているケースでは、Googleビジネスプロフィールを活用すると集客効果をえられます。Googleビジネスプロフィールとは、店舗や施設の情報を登録することで、Googleマップなどに店舗情報を掲載できるサービスのことです。そして、この施策のことをMEO対策といいます。Googleビジネスプロフィールの使い方は、下記リンク先の記事で詳しく解説しています。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは？

よくある質問（Q＆A）

ドレスレンタルとSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。
 

まとめ

ドレスレンタルやファッションレンタルなどのレンタル衣装の市場が伸びています。この背景には、女性の社会進出や物流システムの発展が挙げられます。そもそも論として、高価なドレスや着物、アパレル用品を手軽に、安価に身に着けられる魅力があります。こうしたビジネスを手がける事業者としては、時代の流れに乗って売上を伸ばす機会ともいえます。そこで、SEO対策をはじめとしたWEBマーケティングの展開を検討してください。

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