近年のレンタカーとカーシェアリングの市場は、ともに好調に推移しています。このうち、カーシェアリングは急速に市場規模を拡大させています。また、今後のレンタカー市場規模においても、2030年ごろには1兆円を超えるといった予測もされています。

そんなレンタカーの利用者のうち、大半が検索エンジンでサービスを知ったというアンケート結果があります。こうしたことから、レンタカーの事業者にとっては、検索エンジンで上位表示するためのSEO対策が重要な集客施策となります。

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レンタカー業界における、SEO対策のやり方をお伝えします。レンタカーやカーシェアリングの事業者で、本格的にWEB集客の強化を検討している方は、本記事を参考にしてください。

レンタカーがSEO対策すべき理由

レンタカー市場規模は好調に推移していて、カーシェアリング市場規模は急速に拡大を続けています。その一方で、レンタカーのサービスを知ったきっかけとして、検索エンジンの利用がトップに挙げられています。こうしたことから、レンタカー事業の集客においては、SEO対策で自社サービスのサイトの露出を増やすことが重要であるとわかります。

レンタカー市場は好調に推移している

株式会社矢野研究所は、レンタカー&カーシェアリング市場に関する調査を実施しました。その結果をみると、レンタカーの市場は好調に推移していることがわかります。

※2024年以降は、調査時点（2023年）の予測値

市場規模の推移をみてみると、外出控えが続くコロナ禍の2020年と2021年ではマイナスとなりました。しかし、2022年にはプラスに転じ、2023年も引き続き伸びました（2023年当時の見込み数値）。さらに、同社では、2024年以降もレンタカー市場の拡大が続くとみています。

近年ではカーシェアリング市場が急激に成長している

公益財団法人交通エコロジー・モビリティ財団の調査によると、2002年以降、カーシェアリングの車両台数と会員数が伸び続け、2020年のコロナ禍でも成長しているとのことです。

会員数の推移をみてみると、2010年当時では1万強ほどだったものの、2020年には200万人を超えています。2024年の時点では、2020年比で2倍以上の469万人に達しています。

また、経済産業省は、本データについて、シェアリングエコノミーの認知度アップにともない、シェアリングサービスのカーシェアリングも浸透しつつあると見解を示しています。こうしたことから、今後の市場の成長にも期待できそうです。

訪日外国人のレンタカー利用の増加が見込まれる

日本政府観光局の訪日外客統計をみると、訪日外国人が大幅に増加していることがわかります。コロナ禍で一時的に大幅に落ち込んだものの、2024年時点ではコロナ禍以前の2019年対比を上回っています。

一方、国土交通省の調べによると、コロナ禍前の2012年から2019年にかけて、レンタカーを利用した訪日外国人が6〜7倍ほどに膨れ上がっていることがわかっています。

アフターコロナの時期に差しかかり訪日外国人が増えていること、訪日外国人のレンタカーニーズが高いことから、今後のレンタカー市場の成長材料として捉えることができます。

レンタカーサービスを知るきっかけは検索エンジンの利用がトップ

レンタカーサービスを提供するバリューアップ株式会社は、24レンタカーの利用者にアンケートをおこなった旨のプレスリリースを配信しています。それによると、「どの方法で24レンタカーを知ったか」の質問に対して、7割以上の回答者が「スマートフォン検索」、または「PC検索」と答えたとのことです。

「スマートフォン検索」と回答した人は全体の39.9%、「PC検索」では33.1%で、合算すると7割以上にのぼります。このほか、「その他」に分類されて少数ではあるものの、「Googleマップ」と回答した人もいたとのことです。

レンタカー向けのSEOキーワードの例

レンタカー事業者向けの主語となるキーワードとしては、「レンタカー」や「カーシェア」などが挙げられます。この主語を軸に、「レンタカー 格安」の要領で、自社サービスの強みや特徴を表すワードを組み合わせてください。

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※本項目で記載する検索ボリュームは、原則として2024年12月単体のもの

レンタカーの類似サービス

レンタカーとは、数時間単位で自動車を貸し出すサービスのことです。このほか、月単位、または年単位で貸すカーリース、登録者が自動車を共有できるカーシェアなど、レンタカーの類似サービスが存在します。そこで、検索ユーザーは、自動車を借りるサービスを指し、次のように検索します。

検索結果では、それぞれ指定サービスの案内ページがもっとも目立っています。次いで、サービス情報をまとめた比較サイトの露出がみられます。サービス案内ページにおいては、たとえば、「レンタカー」のキーワードであれば、ニッポンレンタカーやトヨタレンタカーといった、大手レンタカー業者が上位を占拠しています。また、「カーシェア」のキーワードでは、カーシェアリング市場をけん引する、タイムズカー（旧：タイムズカーシェア）がトップに表示（2025年1月現在）されています。

具体的なサービス内容や費用に関連するキーワード

レンタカーの利用を検討している人には、それぞれ目的を持っています。そして、その目的に応じて、適切な自動車やオプションサービスを探します。そのため、検索ユーザーは、下記のようなワードを組み合わせて検索します。

検索結果をみると、それぞれの条件を満たすサービスの案内ページが上位に表示されています。また、まとめページの露出もみられました。このうち、「24時間 レンタカー」のキーワードでは、24時間営業している旨をキャッチコピーとする、24レンタカーやジャパンレンタカーといった事業者が上位表示しています。

また、レンタカーの利用者は、サービス料金を重視する傾向が強くみられます。そのため、費用に関連することも検索クエリになります。

検索結果では、1ページ目のほぼすべてがレンタカー業者の料金案内ページで占められています。このうち、低価格帯のサービスを示す「レンタカー 安い」や「レンタカー 格安」のキーワードでは、サービス料金の安価さを謳う、ニコニコレンタカー、ガッツレンタカーといった事業者のサイトが目立っています。また、「レンタカー 格安 1ヶ月」では、法人に適切な長期マンスリープランを提供する業務レンタカーの姿もみられました。こうした結果からは、他社と差別化したサービスのキーワードをタイトルタグなどに設定すると、SEO効果をえられることがわかります。

このほか、レンタカーの利用を検討している人は、レンタカーサービスの下調べとして、「ガソリン代はどうするのか」「保険はつくのか」といったことを検索することがあります。

車種やブランド名

レンタカーのユーザーのなかには、乗り慣れた自動車を借りたいといったニーズがあります。そのため、自動車の車種やブランド名をキーワードとして検索するケースがあります。

検索結果では、すべてのキーワードの上位をレンタカーの案内ページが占拠しています。そして、それぞれ指定の自動車を扱う事業者のサイトが上位表示しやすい傾向がみられます。たとえば、「キャンピングカー レンタル」のキーワードでは、レンタルキャンピングカーネットが1位、Carstayが2位、ジャパンキャンピングセンターが3位と、キャンピングカーに特化したレンタカー事業者がトップ3を占めています。そのため、特定の車種などに特化したレンタカーサービスのサイトは、SEO対策を通じて上位表示しやすい環境があると読みとれます。

地域キーワード

レンタカーを利用する場合、ユーザーは自動車を借りるための営業所に来店する必要があります。そこで、検索ユーザーは、利用しやすい地域名をキーワードにしてレンタカー事業者を探します。

検索結果をみると、大手レンタカーの案内ページとまとめページが上位の大半を占めています。ただし、一部では、地域に根付いて活動するレンタカー事業者の露出もみられます。たとえば、「北海道 レンタカー」では北海道レンタカーが、「横浜 レンタカー」では横浜レンタカーが上位表示しています。それぞれ、サービス名に地名が入っていることから、自ずと指名検索につながっているようです。さらに、地域密着型の事業者は、サービス価格で提供するケースがあることから、地元で親しまれている存在にもなっているようです。また、レンタカーサービスの性質上、最寄り駅が地域キーワードとして選ばれる頻度が高くなっています。そのため、レンタカーのサイトとしては、最寄駅から営業所までのアクセス情報を掲載しておくと、検索ユーザーに役立つコンテンツに仕上がります。

レンタカーで効果的なWEB集客の手法

レンタカーの事業に集客する方法として、下記のようなWEB施策が存在します。

Googleビジネスプロフィールに営業所情報を掲載する

Googleビジネスプロフィールとは、営業所の情報を登録することで、Googleマップや検索結果上にて、その情報を掲載できるサービスのことです。そして、サイト側がこの施策を実行することをMEO対策といいます。Googleビジネスプロフィールの使い方は、下記リンク先の記事にて詳しく解説しています。

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ポータルサイトに営業所の情報を掲載する

レンタカーの関連キーワードで検索すると、レンタカー事業者の情報をまとめたポータルサイトが上位表示するケースが多々あります。こうしたサイトに、営業所の情報を掲載できると、アクセス流入を見込めるとともに、被リンク対策につながるケースがあります。レンタカーのポータルサイトには、次のようなものがあります。

たとえば、レンタカーの事業者は、じゃらんレンタカーに参画登録することで、利用料金がかかるものの自社情報を掲載できます。

また、カーシェアリングの情報を扱うポータルとしては、下記のようなメディアが挙げられます。

多言語サイトを用意して訪日外国人にアプローチする

レンタカーのサービスは、訪日外国人に利用されるケースがたびたびあります。そこで、レンタカーの事業者としては、複数の外国語に対応する多言語サイトを導入すると、訪日外国人に対する集客効果が高まります。多言語サイトの詳細については、下記リンク先の記事で詳しく解説しています。

よくある質問（Q＆A）

レンタカーとSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。
 

まとめ

レンタカー市場は、コロナ禍で落ち込みをみせたものの、2022年には復調していて好調に推移しています。また、シェアカーリングの市場規模は、コロナ禍の時期を含めて急激に拡大を続けています。一方、レンタカーサービスの利用者は、検索エンジンで探す傾向があります。そのため、レンタカーの集客とSEO対策の親和性が高いといえます。これから、本格的にSEO対策に乗り出すことを検討している方は、SEO対策会社に相談してみてください。

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