国内の寝具市場では、国内人口の減少やEC化率の高まりによって競争が激化しています。さらに、同市場の最大手の西川グループ、外資系のベッドメーカー、プライベートブランドの台頭など、さまざまなジャンルの競合企業が存在しています。

こうしたなかで、寝具の販売を強化するためには、商品の差別化はもちろんのこと、寝室環境の提案や自社商品の認知拡大と魅力の伝達が急務となります。そこで、SEO対策をはじめとしたWEB集客の重要性が高まりをみせています。

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寝具販売のSEO対策について解説します。とくに、寝具ECで売上を伸ばしたい方、地域密着型の寝具店や布団屋さんは、本記事をチェックして集客の参考にしてください。

寝具販売でSEO対策すべき理由

国内の寝具業界で有名な企業としては、西川グループを筆頭に、外資の大手ベッドメーカーのフランスベッド、プライベードブランド商品（PB商品）を展開する無印用品やニトリなどが挙げられます。昨今では、寝具販売のEC化や国内の人口減少などの背景もあり、顧客の争奪が激しくなっています。その一方で、新型コロナウイルス感染症の発生により、健康志向など、新たな寝具ニーズも発生しています。こうしたなかで、寝具販売の事業者としては、SEO対策などのWEB施策を強化して、自社商品の魅力を訴えることが重要となってきます。

寝具業界の市場について

これまでの国内の寝具市場は、業界最大手の西川株式会社がけん引してきました。同社は、1566年の創業時から続いていて、約460年の歴史を持ち、多数のグループ企業を有しています。その一方で、近年では、無印良品やニトリといった小売ブランドによる、プライベートブランド（PB）の寝具用品が誕生しており、人気を集めています。

もともと、寝具関連の商品は生活必需品であるため、大きな動きが起こりにくい市場です。ただし、PB商品の注目のほか、近年の国内人口の減少、EC化の広がりといった背景から、寝具業界では競争が激化しています。

生活雑貨、家具、インテリアのカテゴリーの販売においてはEC化率が高い

総務省が2024年9月に発表した令和5年度電子商取引に関する市場調査をみると、2023k年における、生活雑貨、家具、インテリアのカテゴリのEC化率は31.54%と、3割を超えていることがわかっています。

総務省としては、この要因として、家具やインテリア商品の場合、大型の商品になるケースが多々あること、サイズや色の種類が豊富であることから実店舗で揃えることが難しく、ECサイトと相性がよいジャンルと分析しています。また、昨今では拡張現実（AR）を用いて、たとえば、ベッドを自宅に置いた様子のイメージをユーザーに伝えることができるといった利点もあると指摘しています。

コロナ禍の影響で新たなニーズが生まれた

SMBCコンサルティング株式会社のホームファッションの市場レポートによると、2021年以降のベッドリネンや寝具市場の市場規模が拡大していると報告しています。

2020年以降、コロナ禍の影響で巣篭もり生活が続き、「自宅で快適に過ごしたい」、または「睡眠の質を高めて健康に過ごしたい」といったニーズが高まりが寝具の売上を後押ししている模様です。とくに、洗いやすい寝具などが注目を集めているとのことです。

寝具販売向けのSEOキーワードの例

寝具を販売するうえでは、SEO対策に適切なキーワードが存在します。そのキーワードをピックアップするとともに、検索ボリュームと検索結果の情報を交えて紹介し、どのようにサイトを設計していくべきかのヒントをお伝えします。

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※本項目で記載する検索ボリュームは、原則として2024年11月単体のもの

寝具の種類

寝具とは、眠るときに利用するアイテムのことで、布団やベッド、寝巻きなどの総称を指します。そのため、検索ユーザーが寝具を探す際は、下記のようなワードに置き換えられます。

検索結果では、ECサイトやモールECがもっとも目立ち、次いで寝具メーカーの紹介ページ、まとめページが露出しています。このうち、ECサイトでは、ニトリネット、西川公式オンラインショップ、Mujiなど、寝具業界の大手企業のオンラインショップが目立ちます。このほか、ふかふかといった、オンライン特化で布団を販売するECサイトも露出しています。

一方、検索ユーザーは、実店舗、または通販サイトのいずれで寝具を購入するかを検討のうえで、販路を限定して寝具を探すケースがあります。

店舗を指定するキーワードの検索結果では、西川グループの店舗案内ページやECページ、または石川屋ふとん店など、西川ブランドの商品を扱う店舗のページが上位表示の半数近くを占めています。一方、「ベッド 通販」のキーワードでは、ベッド通販専門のベッドスタイルなどのほか、通販大手のニッセンなどのECサイトも上位に表示しています。

寝具のアイテム名

寝具は、大きくベッドと布団、または寝巻きの3種にわけられます。そして、日常の寝具として布団を利用している人は、一定の期間ごとに、下記のようなアイテムを買い替えることがあります。

検索結果では、それぞれ寝具用品を販売するECページが上位表示しています。このほか、キーワード指定の具体性が高まったためか、「○○人気ランキング」という、まとめページの露出が目立ちました。こうしたまとめページの配信元をみると、ECサイトの企画ページであるケースが多々みられ、ECページに誘導するランディングページとして活用している傾向があります。

一方、ベッドの利用者は、布団向けアイテムに加えて、下記のようなアイテムを求めて検索することがあります。

検索結果では、ECページや寝具メーカーの紹介ページが上位に表示されています。上位記事の配信元をみると、フランスベッド販売株式会社の企業サイト、そのECサイトのフランスベッドショッププラスが目立っています。これは、そもそもベッドは欧米文化が発祥の地であることから、外資系の寝具メーカーの商品が評価を受けているためと推測されます。

生活者や季節に関連するキーワード

生活に密着する寝具だからこそ、アイテム選びには生活者の住居環境が大きく影響します。たとえば、寝室を夫婦で利用している場合は、大きめのベッドを選びますので、「セミダブルサイズ」が検索キーワードになりがちです。また、乳児がいれば「ベビー布団」、高齢者であれば「電動ベッド」などの寝具が選ばれます。

検索結果では、ECページと解説記事が上位表示しています。とくに、「○○のサイズはどのくらいか？」を解説する記事、または「○○の選び方」といったハウツー記事が目立ちます。この理由としては、たとえば、ベッドのサイズをキーワードに指定する検索ユーザーには、「どのサイズのベッドが自宅の寝室に適切か」を知りたいという検索意図が存在することが挙げられます。この結果からは、寝具店サイトとしては、自社が強みを持つ商品に関連するコラム記事を作成すると効果的であるとわかります。たとえば、枕に特化し専門知識を有する寝具店の場合、「安眠枕を利用するメリット」などをテーマとしたコラム記事を用意すると上位表示を見込めます。

このほか、生活様式に合わせ、寝具に対してこだわりを持つ人は、次のようなワードでも検索します。

その一方で、季節の変化にともない、快適な睡眠を確保するために寝具の衣替えがおこなわれます。衣替えの時期は、寝具の買い替えニーズが発生しますので、下記のような検索キーワードが増加します。

ちなみに、上記の検索回数は、2024年11月単月の結果です。そのため、冬季に向けて暖かい毛布の検索ニーズが高まっていて、逆に夏季向けの薄手の毛布の検索ニーズが減っています。さらに、夏季前の2024年6月時点の検索回数をみると、「Nウォーム 毛布」のキーワードでは480回、「肌 掛け布団 羽毛」では2,900回と反転していることがわかります。つまり、季節性を含む検索キーワードの場合、同じワードであっても時期によって検索ボリュームが大きく変化するため、注意が必要ということです。

店舗の地域名

実物の布団やベッドをみたり、試し寝して購入を検討する人がいます。こうした人は、寝具の実店舗に来店するため、地域名とセットで検索します。

検索結果をみると、指定エリアに店舗を構える布団屋さんのホームページにて、ほぼすべての上位表示が占められています。たとえば、「布団屋 千葉」のキーワードの検索結果では、西川の千葉店のほか、地域密着型の寝具の大塚、みどりや、ふとんの福地などの店舗案内ページが並んでいます。とくに、地域密着型の布団屋さんにとっては、もっとも効果的なキーワードですので必ず抑えてください。

なお、検索数が多い「近くのふとん屋さん」の検索結果は、検索者の端末の位置情報によって変動します。そのため、原則的には、自店舗のサイトで地域キーワードを設定することで対応可能です。

寝具販売で効果的なWEB集客の手法

実店舗、ECサイトのいずれのチャネルであっても、寝具を販売するうえでは、SEO対策が効果的です。このほかでは、SNSを利用して、寝具商品の魅力を伝えるといった手法が存在します。

また、販売チャネルごとにおいては、下記のような集客テクニックがあります。

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寝具用品の使い心地を訴求してSNSでバズらせる

寝具用品の使い心地や利便性を伝えるために、SNSツールを利用すると、費用対効果面で優れた集客効果をえられるケースがあります。

たとえば、通販サイトのクオリアルでは、人気ソファベッドのステラの利便性を伝える動画をインスタグラムでリール投稿したところ、バズって注目を集めました。

 

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【公式】クオリアル | 家具・インテリア・ラグ(@qualial_official)がシェアした投稿

リールの動画では、「友だちが自宅に泊まりにくるときに、ソファが友だち用の簡易的なベッドスペースに変身する」旨を伝えています。そして、ひとり暮らしをはじめる若い女性を中心に共感をえて、148万回にまで再生数が伸びています（2024年12月現在）。

また、同通販サイトの運用を手がける荻原株式会社は、本リールが話題になった旨をプレスリリースで発表しています。

参考：こんなソファが欲しかった♪ クオリアル人気ソファベッド「ステラ」がInstagramリール100万回再生突破！！

データベース型SEOを取り入れる【自社ECサイトのケース】

自社でECサイトを運用する際には、寝具の商品点数にあわせてページを生成する必要があるため膨大な規模のサイトになりがちです。そのため、一般的には、データベース型サイトと呼ばれるシステムを導入することになります。そして、データベース型サイトを構築するうえでは、検索エンジンに正しくサイト情報を伝えるためのテクニックとして、専用のSEO対策が存在します。

本施策に関しては、東京SEOメーカー（本サイト）のSEOサービスでも対応しています。ECサイトの構築を検討している方は、下記リンク先のサービスページをチェックしてください。

>>データベース型サイトのSEO対策サービス

モール内で自社ページの露出を高める【モールECのケース】

ショッピングモールEC内のテナントを借りて自社ショップを運用する場合は、モール内に回遊するユーザーに自店舗を認知してもらうことが重要です。そこで、自社が利用しているモールECにあわせて、適切な集客施策を導入することになります。詳しくは、下記リンク先の記事をチェックしてください。

Googleビジネスプロフィールに店舗情報を登録する【実店舗のケース】

町の寝具店や布団屋さんとして、実店舗に集客するためには、ローカルSEOの一環の施策に位置付けられる、MEO対策と呼ばれる手法が効果的です。MEO対策とは、Googleビジネスプロフィールに自社情報を登録して、Googleマップや検索結果の専用の枠に掲載することです。Googleビジネスプロフィールの登録方法に関しては、下記リンク先の記事で詳しく解説しています。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは？

よくある質問（Q＆A）

寝具とSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。
 

まとめ

寝具販売の市場では、寝具を利用する総人口の減少、EC化率の進行といった時代背景が重なり、各事業者の顧客争奪が激しくなっています。とくに、寝具ECを手がける中堅の企業や地域に密着して活動する布団屋さんの視点では、集客の難易度が高まっています。こうしたなか、これからSEO対策やSNSツールを利用して、本格的に集客強化を図ることを検討している方は、一度、SEO対策やWEBマーケティングのプロにご相談してください。

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