新型コロナウイルス感染症の流行を契機に、美容クリニックのニーズが急速に拡大していることがわかっています。

そして、今後も、美容医療の市場規模は膨らんでいくものとみられています。この要因を支えているのがZ世代の存在です。Z世代では、美容医療に対する抵抗が希薄で、かつ美意識が高い世代だという調査結果がでています。さらに、Z世代では、情報収集時に検索エンジンやSNSを利用するケースが多いことまでわかっています。

こうしたことから、美容医療の業界では、SEO対策を中心としたWEB戦略と相性がよいといわれています。

美容クリニックとSEO対策について解説します。美容クリニックや美容外科などで、効率的に集患する方法がわからず悩んでいる方は、本記事を参考にしてください。

美容クリニックがSEO対策すべき理由

新型コロナウイルス感染症が本格的に流行した2020年を境に、Z世代を中心に美容クリニックの利用者が大幅に増加しました。そして、2025年以降も伸び続ける材料が揃っていて、さらなる市場の拡大が見込まれています。

その一方で、近年では、美容医療に従事する医師とともに、美容クリニック数そのものが増加傾向にあります。とくに、美容医療を扱う医療法人の伸びが目立っています。そのため、美容医療の業界内では、美容クリニック同士の競争が激化しています。

そして、美容クリニックのメインターゲットとなるZ世代の患者を確保するためには、WEBマーケティング活動が重要となってきます。こうした背景から、美容医療業界には、Z世代に訴求できる、SEO対策やSNS施策を用いた集患活動が強く求められています。

非外科的な施術を中心に、美容医療の利用者が増えている

厚生労働省医政局が集計した「美容医療に関する現状について」によると、全国の医療機関における、年間の美容医療の施術回数が大きく増加しているとのことです。2019年時点と2022年時点の施術回数を比較すると、3倍以上も増えています。

施術内容の内訳をみると、脱毛やボトックス注射など、非外科的な手技の施術回数の伸びが目立っています。つまり、手術不要の美容皮膚科による施術の人気が高まっているということです。こうした結果を踏まえて、厚生労働省としては、治療のリスクが低いことから患者の心理的ハードルが低くなり、美容医療の需要が高まっているのではと分析しています。

コロナ禍の余波が影響している

大手調査会社の矢野経済研究所の調査結果では、2020年以降のコロナ禍の生活が響き、下記のようなニーズが発生したことで、美容医療の市場が大きく伸びたと見解を示しています。

さらに、今後の美容医療の市場規模に関しても拡大が続くと予測しています。その理由として、下記のような材料を挙げています。

Z世代は美容医療に抵抗がなく、美意識が高い傾向にある

Z世代では、美容医療に対する抵抗が低く、かつ美意識が高い傾向にあることが厚生労働省の調べでわかっています。2023年時点の調査では、「美容医療に対して抵抗があるか」の質問に対して、女性（20代）では、全体の54.9%が「まったくない」「あまりない」と答えたとのことです。このほか、Z世代のほぼすべての層で5割以上が美容医療に抵抗がないと回答しています。

その一方で、若年層に文化に詳しい株式会社SHIBUYA109エンタテイメントのZ世代の女性を対象にしたアンケート調査では、「美容整形をしたことがある」「予定がある」「興味がある」と回答した人が全体の45%にのぼったといいます。こうしたことから、とくにZ世代では、美意識が高い傾向にあることと読み取れます。

美容医療の医師、美容外科の診療所が増加

厚生労働省のアンケートによって、美容医療に従事する医師の数が年々増えていることがわかっています。とくに、美容外科の医師数は顕著で、2008年時点と2022年時点の美容外科医の人数を比較すると、3倍にまで膨れ上がっています。

診療所の数においても、美容外科など、美容医療に関連する診療科目の増加が目立っています。とりわけ、医療法人では、美容外科の新規開設数が多く、2008年と2022年時点では、2倍近くに増加しています。

この結果からは、近年の美容医療の業界では、競争率が高くなっていて、患者の奪い合いが激化しているとわかります。

美容クリニック向けのSEOキーワードの例

キーワード別の検索ボリュームとあわせてご紹介します。

関連記事：SEOキーワードの選び方とは

※本項目で記載する検索ボリュームは、原則として2024年9月時点のもの

美容クリニックの類義語や同義語

美容クリニックの類義語や同義語をキーワード設定にしてください。

そもそも美容クリニックとは、美容医療を専門とする医療機関のことで、ビューティークリニックと呼ばれることもあります。そして、美容クリニックは、美容外科と美容皮膚科の2つの診療科にわけられます。このほか、美容クリニックの類義語として美容整形という用語があります。なお、この美容整形という言葉は、美容外科の俗称を指して用いられます。

このように、美容クリニックの類義語や同義語は多数あります。そのため、一般の生活者としては、「美容を目的とした医療機関」を指して、さまざまな用語を使います。検索ユーザーにおいても同様で、下記のようなキーワードを同一視して検索することがあります。

検索結果（SERPs）の特徴としては、医院や病院サイトの表示が目立ちます。つまり、こうしたキーワードで検索するユーザーの検索意図は、「美容医療を営む美容クリニックを探している」ことになります。そのため、自院で手術中心の美容外科を設けている場合、「美容外科」をキーワードに設定するべきです。このように、ホームページを制作する際には、自院の施設名や診療科にあわせて、適切なキーワードを選択することが大切です。

また、余談ですが、2020年10月時点の検索ボリュームでは、美容皮膚科が6万500件、美容クリニックが1万8,100件、美容外科が1万4,800件となっています。最新のデータと見比べるとわかるとおり、軒並み検索回数が大幅に上昇しています。このデータからも、美容クリニックのニーズの高まりがうかがえます。

美容クリニックで扱う施術や治療内容

美容クリニックで扱う施術や治療をキーワードに設定してください。

検索ユーザーは、美容クリニックを探す際に、大抵は施術目的が明確になっています。そのため、たとえば、下記のように施術方法の名称をキーワードにして検索します。

検索結果には、それぞれの治療を扱う美容クリニックサイトが多く表示されます。検索ユーザーとしては、目当ての検索結果をえられましたので、それぞれのページを訪問していくことになります。つまり、自院が扱う治療や施術方法のワードでサイトを上位表示できると、患者が来院するきっかけが増えるということです。

さらに、美容医療業界における、トレンドキーワードを取り入れるといった手法もあります。

ここで挙げたキーワードは、比較的新しい治療や診察方法だったりします。一般的には、新たな技術や業界が生まれると注目を集める傾向にあります。美容医療の業界も例外ではなく、新規の集患に直結しやすいキーワードといえます。こうしたトレンドの技術を導入している美容クリニックは、積極的にキーワードとして設定して集患につなげてください。

美容クリニックが扱う治療や施術に関連する悩みキーワード

自院のターゲット層の悩みを解消できるキーワードを設定してください。

SEO業界では、悩みキーワードと呼ばれる検索クエリがあります。悩みキーワードとは、検索ユーザーが自身の悩みを解決するために打ち込むキーワードのことです。美容医療の業界においては、悩みキーワードの検索ニーズが非常に高い点が特徴です。そして、美容クリニックとしては、集患などのコンバージョンに直結しやすいキーワードとなっています。

美容医療のジャンルでは、たとえば、下記のように悩みのタネとなるワードとともに、「○○したい」と検索される傾向があります。

検索結果には、ハウツー記事の表示が目立ちます。とくに、医者が監修したコラム記事が大多数を占めています。この結果からは、悩みキーワードを設定するためには、自院でコラム記事を連載する必要があることが読み取れます。仮に、自院でクマの治療を手がけているとするならば、クマ治療に効果的なケアといった情報を伝える記事を作成すると、集患のきっかけ作りになると同時に、SEO対策としてもプラスに働きます。

美容クリニックに在籍する医師の氏名

自院に在籍する医師の名称をキーワードに設定してください。

医師としての実績が高まってくると、名医や権威者と呼ばれるようになっていきます。すると、検索ユーザーは、医師の氏名をキーワードにして検索することがあります。そして、こうした検索の仕方のことを指名検索といいます。指名検索をされると、自院サイトの集客につながるほか、SEO対策としても高い効果が見込めます。

たとえば、美容医療の業界で有名な医師を検索すると、下記のような検索結果が表れます。

検索結果には、医師が在籍する医療機関や口コミ情報が目立っています。この結果からは、デリケートな施術や治療の情報だからこそ、検索ユーザーが医師の評判や実績を気にしていることがうかがえます。とりわけ、外科的治療を担当する手術医に関して、この傾向が顕著にみられます。

そこで美容クリニック側としては、自院サイトを通じて、医師の実績や経歴、人柄を伝えることで検索ユーザーに安心感を与えることができます。

美容クリニックが所在する地域名

自院が拠点を構える地域名をキーワードに設定してください。

検索ユーザーとしては、現実的に通院できる地域の美容クリニックを探すことになります。具体的には、下記のように、地域名や交通機関とセットでキーワード検索します。

検索結果は、地域を拠点とする美容クリニックのサイトなどが表示されます。そして、この結果からは、「近くの美容クリニックにいきたい」といった検索意図が読み取れます。つまり、検索ユーザーは、実際に通院することを検討しているということです。そのため、ローカルSEO対策で自院サイトを上位表示できると、集患のきっかけになります。

美容クリニックで効果的なWEB集客の手法

美容クリニックや美容外科で効果的なWEB集客の手法をピックアップします。

これは美容医療に限らず、医療機関の全般に共通することなのですが、病院や医院がホームページを制作する際には、E-E-A-T対策を意識することが重要です。Google検索エンジンは、YMYLと呼ばれる、検索ユーザーの健康や資産といった人生に関与する情報を厳しく管理しています。そして、YMYL領域のジャンルでは、サイトの信頼性を強く問われます。

そこで、まずは、E-E-A-T対策につながる施策をご案内します。

その他、美容クリニックに有用なWEB施策として、次のようなものもあります。

また、参考までに、美容医療以外の医療機関に向けたSEO対策の記事をご紹介します。SEO対策の理解を深めたい方は、あわせてチェックしてください。

医師のプロフィール情報や実績を掲載する

E-E-A-T対策に向けて、まずやるべきことは、医師のプロフィールや実績を掲載することです。具体的には、次のような手法があります。

たとえば、東京SEOメーカー（本サイト）では、記事の監修者情報として、代表のプロフィール文を掲載しています。

この要領で、Google検索エンジンに対して、「医師免許を取得した美容外科医が運営するサイト」であることを訴えていきます。

医療広告ガイドラインを順守する

ホームページを制作する際には、医療広告ガイドラインを必ず順守してください。

医療広告ガイドラインとは、医療従事者の宣伝活動に対して、厚生労働省が定めたガイドラインのことです。同ガイドが指す医療の広告とは、一般的な広告商品だけでなく、ホームページやポスターといった宣伝物も含まれますので注意が必要です。

そもそも、同ガイドが策定された経緯として、近年の美容医療による危害に対して、患者側の相談件数が増加しているという背景があります。厚生労働省としては、この件を問題視していて、同ガイドのルールに違反した場合、是正命令や罰則などの対象にするとのことです。

E-E-A-T対策として重要である、信頼性を担保する意味でも、美容医療における宣伝活動に携わる方は必ず本ガイドに目をとおしてください。

関連記事：医療広告ガイドラインとは？

医師会や学会に入会してホームページを登録する

医師免許を持つ美容医療の従事者は、医師会や学会に入会できます。そして、医師会や学会のサイト上にて、自院のホームページ情報を掲載することが可能です。そこで、できるだけ、多くの会合に入会してホームページ情報を登録してください。

SEO対策では、良質な被リンクを獲得することが重要です。そして、このような施策のことをSEO外部対策といいます。医師会や学会のサイトは、極めて高い権威性を持っています。こうした組織から被リンクをえられると、Google検索エンジンは、「医師会に認められているホームページ」と判断します。すると、強力なSEO対策が見込めるとともに、E-E-A-T対策につながります。

美容医療の従事者が入会できる医師会や学会には、下記のような組織があります。

美容クリニックの情報をGoogleビジネスプロフィールに登録する

美容クリニックの情報をGoogleビジネスプロフィールに登録してください。

Googleビジネスプロフィールは、Googleが提供する検索サービスの1つです。このサービス上に自院の情報を登録しておくと、検索結果やGoogleマップ上に自院情報を表示できます。そして、この施策のことをMEO対策といいます。詳しくは、下記リンク先の記事を確認してください。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは

Z世代にアプローチするために、SNSアカウントを運用する

今後、美容医療の業界では、Z世代がメインのターゲットになっていくと推測されています。そのため、Z世代が触れるメディアでアピールすることが集患上で重要な施策になります。

WEB会社のTommy合同会社が2024年9月に発表した調査によると、美容クリニックの情報を集める際、参考にするツールとして、Z世代の女性のうち、ほぼすべての人がWEBコンテンツと回答したとのことです。

内訳をみてみると、SNSが全体の29%、検索エンジンが22%、口コミが18%と並びました。その一方で、テレビCMや番組、雑誌といったマスメディアを参考にしてると回答した人は、合算して全体の約2%という結果でした。

SNSがトップではあるものの、検索エンジン、口コミサイト、WEB記事の3つのコンテンツで全体の5割以上を占めていることがわかります。つまり、SEO対策は、依然として強力な施策になっているということです。

その一方で、「よく参考にしているSNS」に対する質問では、主要なSNSサービスに回答がばらつきました。

この結果から、美容クリニックとしては、主要なすべてのSNSアカウントを取得して運用することが求められているとわかります。

よくある質問（Q＆A）

美容クリニックとSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。
 

まとめ

美容クリニックは、美容外科と美容皮膚科の2つの診療科目に分類されます。そして、コロナ禍の閉塞した生活を時期を経て、美容医療のニーズが大きく飛躍しました。さらに、Z世代の存在も手伝って美容医療の市場規模は、ますます伸びていく気配が感じられます。その一方で、美容外科を設ける医療法人の数が増加の一途を辿っています。そのため、美容医療の業界では、競争が激化しています。そんななかで、自院に患者を集めるとなると、いかにSEO対策で集患できるかが成功のカギを握っています。

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