自社製品のマーケティング戦略を考える上で、競合分析は重要な要素の1つです。特に、SWOT分析は内部環境だけにとどまらず外部環境まで包括的に分析を行うことから、戦略策定の確度を高める上で重宝されています。

そこで本記事では、SWOT分析の概要ややり方について詳しく解説します。

本記事を最後までお読みいただくことで、SWOT分析のポイントについて理解を深め、自社のマーケティング戦略に活用できるようになりますので、是非とも最後までお読みください。

SWOT分析とは？

SWOT分析とは、企業が自社の戦略を練る上で用いる分析ツールの一つです。

SWOT分析は、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）の4つの要素を詳細に調査し、それぞれの要素を明確にすることで、企業の現状と将来の戦略を見極めるのに役立ちます。

特に、内部環境の強みと弱みを把握することと、外部環境からの機会と脅威を評価することが重要です。SWOT分析を通じて、企業は有効な戦略を立てるための重要な洞察を得ることができます。

SWOT分析の要素

SWOT分析は、次にあげる4つの要素から成り立っています。

ここでは、SWOT分析の各要素について解説していきます。

Strength（強み）

SWOT分析における「Strength（強み）」とは、企業が競合他社に対して優位に立つことができる内部の要素を指します。これには、特許や独自技術、優秀な人材、強固な顧客基盤、ブランドの信頼性などが含まれます。

また、強みは単に現存する資源だけでなく、企業文化や組織の運営スタイルなど、目に見えない資産も含まれることがあります。

Weakness（弱み）

「Weakness（弱み）」とは、組織やプロジェクトが直面している内部的な制約や問題点を指します。これには、資源の不足、スキルの欠如、プロセスの非効率性などが含まれることがあります。

例えば、技術革新の速度に追いつけていない企業は、競合他社に比べて技術的な弱みを持っていると言えます。

また、組織内のコミュニケーションが不十分である場合、それがプロジェクトの遅延や品質の低下を引き起こす可能性があります。

Opportunity（機会）

「Opportunity（機会）」とは、市場や業界内で自社が利用できる成長や拡大の可能性を指します。

例えば、新興市場への進出、技術革新による新商品の開発、または規制緩和による新たなビジネスチャンスなどが含まれます。SWOT分析においてこれらの機会を見極めることは、企業が競争優位を築く上で非常に重要です。

Threat（脅威）

「Threat（脅威）」とは、企業の成長や存続を妨げる外部からのリスク要因を指します。これには、競合他社の新製品の登場、市場の需要の変動、政治的、経済的不安定性、法規制の強化などが含まれます。

SWOT分析においてこれらの脅威を正確に識別し、対策を講じることは、企業が未来のリスクを回避し、安定した成長を続けるために不可欠です。市場や業界の動向を常に監視し、柔軟な対応策を準備することが求められます。

SWOT分析の目的

SWOT分析を行う主な目的には、次のようなものがあります。

ここでは、SWOT分析の目的について解説します。

既存事業の改善点が見つかる

SWOT分析を用いて既存事業の改善点を見つけることは、企業が競争優位を維持し、市場での地位を強化するために非常に重要です。SWOT分析により、企業は自社の強みを最大限に活用し、弱みを克服する戦略を立てることができます。

たとえば、製品の品質が競合他社に比べて劣っている場合、その弱点を改善するための具体的な策を講じることが可能です。

また、顧客サービスの問題点が明らかになれば、顧客満足度を高めるための改善策を実施することもできます。

新規事業の将来的なリスクが見つかる

新規事業を立ち上げる際には、多くの不確実性が伴います。SWOT分析を活用することで、これらの不確実性の中に潜むリスクを明確に特定し、対策を講じることが可能となります。

例えば、市場の変動性や競合の動向、技術の進化など、外部環境に起因するリスクを事前に把握することができます。

また、自社の資源や能力の限界といった内部から来るリスクも同様に評価することが重要です。これにより、新規事業が直面するであろう課題に対して、より具体的で実行可能な戦略を立てることができるのです。

SWOT分析を活用するポイント

SWOT分析を活用する際には、いくつかのポイントがあります。

ここでは、SWOT分析を活用する上でのポイントについて解説します。

目的を明確にする

目的を明確にすることは、SWOT分析を成功させるための最も重要なステップの一つです。分析の目的が不明確だと、どの情報を収集し、どのように評価すべきかの基準が曖昧になりがちです。

例えば、製品の市場ポジショニングを明確にするための分析なのか、それとも新規事業の可能性を探るためのものなのかによって、注目すべき強みや機会は大きく異なります。

分析の目的を明確にすることで、関連するデータの収集が効率的になり、分析の質も向上します。また、チームメンバー間でのコミュニケーションがスムーズになり、全員が同じ方向を向いて作業を進めることができるようになります。

前提条件を整理する

前提条件を整理する際には、SWOT分析を行う目的と状況を明確にすることが重要です。分析を始める前に、どのような情報が必要か、どの範囲で分析を行うかを決定します。

例えば、製品の市場競争力を分析する場合、市場の現状、競合他社の動向、顧客のニーズなどが前提条件として考慮されます。

また、組織内の関係者や利害関係者が持つ情報の範囲と質も前提条件の整理には欠かせません。これにより、分析の精度を高めるとともに、戦略的な意思決定を行うための基盤を固めることができます。

広い視野を担保するためのメンバーを選定する

広い視野を担保するためのメンバーを選定する際には、多様なバックグラウンドを持つ人材が必要です。異なる専門知識や経験を持つメンバーをチームに加えることで、分析の精度を高めることができます。

例えば、マーケティング、財務、製品開発、顧客サービスの各部門から代表者を選ぶことが理想的です。

また、外部の専門家や顧問を招くことも、新たな視点を取り入れる有効な手段となります。このようにして、SWOT分析においては多角的な視点からの意見が集まることが重要であり、それによってより包括的でバランスの取れた分析が可能となります。

メリットとデメリットを理解する

SWOT分析を行う際、そのメリットとデメリットを理解することが重要です。メリットとしては、組織の現状を客観的に把握し、戦略的な意思決定を支援する点が挙げられます。

また、強みを活かし弱みを改善する具体的なアクションプランを立てやすくなることも大きな利点です。

一方で、デメリットとしては、分析に主観が入り込むことで現実と異なる結果を導き出すリスクがあります。また、外部環境の急激な変化に対応しきれない場合もあります。これらを踏まえ、SWOT分析は適切に活用することが求められます。

SWOT分析のやり方

SWOT分析を行う際には、まず内部環境と外部環境の両方を詳細に分析することが重要です。ここでは、内部環境と外部環境の各分析方法について解説します。

内部環境の分析

内部環境の分析は、SWOT分析において企業が直面する内部的な強みと弱みを明らかにするプロセスです。この分析を行うことで、企業は自身の資源、能力、プロセスを客観的に評価し、それらが市場での競争力にどのように影響しているかを理解することができます。

まず、強みについては、企業が他社に比べて優れている点や、特有の資源を評価します。これには、特許や技術、優秀な人材、強力なブランドイメージなどが含まれます。

一方、弱みには、改善が必要な領域や、競合他社に劣っている部分が評価対象となります。これには、資金繰りの問題、過剰な固定費、技術的遅れなどがあります。

外部分析の分析

外部環境の分析は、SWOT分析において非常に重要な要素です。これには、市場のトレンド、競合の動向、法規制の変更、経済的な変動など、企業の外部に存在する様々な要因が含まれます。

これらの要因は、企業の戦略に直接的な影響を与える可能性があるため、正確な情報収集と分析が求められます。

市場のトレンドを理解することで、新しいビジネスチャンスを見つけたり、市場ニーズの変化に迅速に対応することが可能になります。また、競合の動向を把握することは、自社のポジショニングを明確にし、競争優位を築くために不可欠です。

さらに、法規制の変更に敏感であることは、予期せぬリスクを避け、安定した事業運営を支える基盤となります。経済的な変動についても、これを見越した戦略を立てることで、市場の不確実性に強い企業体を構築することができます。

SWOT分析を行う上での注意点

SWOT分析を行う際には、次のような点に注意が必要です。

ここでは、SWOT分析を行う上での各注意点について解説します。

目的〜目標を必ず決めておく

SWOT分析を行う際には、目的と目標を明確に設定することが非常に重要です。

目的が明確でないと、分析の過程で本来集中すべき点を見失い、効果的な戦略を導き出すことができません。また、目標を設定することによって、その達成度を測る指標が得られ、分析の具体性が増します。

例えば、新製品の市場導入にあたっては、市場のニーズや競合の動向を把握することを目的とし、具体的な目標としては「1年間で市場シェア10%の獲得」を設定することが考えられます。

「機会」と「強み」を混同しない

SWOT分析を行う際には、「機会」と「強み」を明確に区別することが重要です。

「強み」とは、ある企業が他の競合と比べて優れている内部の要素を指します。これに対して「機会」とは、市場や業界の外部環境に存在する、企業が利用可能な有利な状況や条件を示します。

この二つを混同してしまうと、分析の精度が低下し、戦略の効果も薄れてしまうため、それぞれの特性を正確に理解し、適切に活用することが求められます。

SWOT分析に関するよくある質問

まとめ

SWOT分析は企業が市場での競争力を高めるための重要なツールです。この分析を通じて、企業は自身の強みと弱みを明確に理解し、外部の機会と脅威を効果的に評価することができます。SWOT分析を行う際には、目的を明確に設定し、適切なメンバーで広い視野を持って取り組むことが成功の鍵です。また、内部環境と外部環境の両方をバランス良く分析することが重要です。この分析を活用することで、企業は戦略的な意思決定を行い、持続可能な成長を達成するための道筋を見つけることができます。

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この記事の監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野　剛志

日本大学法学部卒業、広告代理店で12年間働いている間、SEOと出会い、SEO草創期からSEO研究を始める。SEOを独学で研究し100以上のサイトで実験と検証を繰り返しました。そのノウハウを元に起業し現在、11期目。営業、SEOコンサル、WEB解析（Googleアナリティクス個人認定資格GAIQ保持）コーディング、サイト制作となんでもこなす。会社としては今まで2000以上のサイトのSEO対策を手掛けてきました。