マクロ環境分析とは？やり方とコツを徹底解説！
マクロ環境分析とは、自社に影響を与える可能性のある外部要因を分析するものです。マーケティング戦略を策定する際に行われ、戦略の精度を高める上で有効な分析となります。
本記事では、マクロ環境分析の概要やフレームワーク、進め方について詳しく解説します。マクロ環境分析のポイントについて理解を深めることで、マーケティング戦略の精度を高め、マーケティングの成功確率を高めることが可能です。是非とも最後までお読みください。
マクロ環境分析とは？
マクロ環境分析とは、企業が直面する広範な外部環境を理解し、それがビジネスに与える影響を評価するプロセスです。
この分析は、政治、経済、社会、技術といった要素を総合的に考慮し、企業戦略の策定に不可欠な情報を提供します。
特に、市場の変動や競争状況を把握する上で重要とされています。マクロ環境分析を行うことで、企業は外部環境の変化に対応しやすくなり、リスクを管理し、機会を最大限に活用することが可能になります。
ミクロ環境分析との違い
マクロ環境分析とミクロ環境分析は、どちらもビジネスの外部環境を理解するために重要ですが、対象とする範囲に違いがあります。
マクロ環境分析は、経済、政治、社会、技術などの広範な外部要因を評価し、これらが企業にどのような影響を与えるかを分析します。一方、ミクロ環境分析は、企業の直接的な競争環境に焦点を当て、供給者、顧客、競合他社など、より狭い範囲の要因を調査します。
マクロ環境分析により、長期的な戦略計画に必要な広範な視点を提供することができます。それに対して、ミクロ環境分析は、日々の運営や短期的な戦略策定に役立つ具体的な情報を提供します。両者を適切に組み合わせることで、企業は外部環境の変化に柔軟に対応し、競争優位を築くことが可能になります。
マクロ環境分析のフレームワーク
マクロ環境分析のフレームワークには、PEST分析、3C分析、SWOT分析、ファイブフォース分析などがあります。ここでは、各フレームワークについて解説します。
PEST分析
PEST分析は、政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の4つの要素を用いてマクロ環境を分析する手法です。
PEST分析を通じて、企業が外部環境の変化にどのように影響を受けるかを理解し、戦略を練るための重要な情報を得ることができます。
政治的要因には法規制や政策の変更が含まれ、経済的要因には経済成長率や失業率などがあります。社会的要因では人口動態やライフスタイルの変化が、技術的要因には新技術の発展や技術革新の速度が考慮されます。
これらの要素を総合的に分析することで、企業は機会を見出し、リスクを管理することが可能になります。
3C分析
3C分析は、企業が競争優位を築くために重要なフレームワークの一つです。
3C分析は、顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の三つの要素を詳細に分析し、それぞれの関係性を理解することに焦点を当てています。
顧客分析では、市場のニーズや顧客の行動パターンを把握し、どのような価値提案が求められているのかを明らかにします。
競合分析では、直接的な競争相手だけでなく、潜在的な競争者も含めてその戦略や強み、弱みを評価します。
自社分析では、自社の資源や能力、限界を客観的に評価し、これらの要素が顧客の要求や競合とどのように関連しているかを検討します。この3Cのバランスを正確に把握することで、効果的な戦略立案が可能です。
関連記事: 3C分析とは？基本事項や具体的な分析手順、注意点などを詳しく解説
SWOT分析
SWOT分析は、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の4つの要素を分析することで、企業が外部環境と内部環境の両方から自社の現状を把握し、戦略を立てるためのフレームワークです。
この分析をマクロ環境分析に応用することで、市場や業界の広範なトレンドに対する企業の位置づけや対応策を明確にできます。
例えば、技術進化が著しい業界においては、新技術の採用が「機会」となり得ますが、逆に技術遅れは「脅威」となる可能性があります。また、企業の強みを活かすことで、競争優位を築くことが可能ですが、内部の弱みがそれを妨げる場合もあります。
関連記事:SWOT分析とは？目的ややり方のポイントまで徹底解説！
ファイブフォース分析
ファイブフォース分析は、業界の競争環境を評価するために使用されるフレームワークです。ファイブフォース分析は、マイケルポーターによって提唱され、業界内の5つの力（新規参入者の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、供給者の交渉力、既存企業間の競争）を評価することに焦点を当てています。
各力は業界の利益潜在性に影響を与え、戦略的意思決定に役立ちます。この分析を通じて、企業は競争優位を築くための戦略を練ることができます。
特に、競争が激しい市場においては、ファイブフォース分析を行うことで、どのような戦略が効果的かを見極める手助けとなります。
関連記事: ファイブフォース分析とは？目的や事例も徹底解説！
マクロ環境分析の手順
マクロ環境分析を行う際には、具体的に次の手順を踏むことが重要です。
- 外部環境の分析対象を決める
- 情報収集する
- PEST分類する
- 内容を事実と解釈に分ける
- 事実を機会と脅威に分ける
- 短期と長期に分ける
- 戦略や施策に落とし込む
ここでは、マクロ環境分析の各手順について解説します。
手順1: 外部環境の分析対象を決める
マクロ環境分析を開始する最初のステップは、分析対象となる外部環境を明確に定義することです。対象とする環境は、企業が直面している市場全体か、特定の地域やセグメントに限定するかを決めます。
また、政治的、経済的、社会的、技術的など、どの側面を重視するかもこの段階で決定します。適切な分析対象の選定は、その後の情報収集や分析の効率を大きく左右するため、事業の目的と戦略に基づいて慎重に行う必要があります。
手順2: 情報収集する
マクロ環境分析を行う上で、情報収集は非常に重要なステップです。情報収集の段階では、分析対象となる外部環境に関する広範囲なデータを集めます。
情報源としては、政府発表の統計データ、業界レポート、ニュース記事、学術論文などがあります。また、インターネット上のデータベースや専門家のブログからも有益な情報を得ることができます。
情報収集の際には、データの信頼性と最新性を確認することが重要です。古いデータや偏った情報源に基づく分析は、誤った結論につながる可能性があります。そのため、複数の情報源を利用し、情報の確認と検証を行うことが推奨されます。
手順3: PEST分類する
PEST分類する際には、政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の4つの要素に注目します。これらの要素を分類し、それぞれの影響を分析することで、外部環境の理解を深めることができます。
手順4: 内容を事実と解釈に分ける
内容を事実と解釈に分ける際には、収集した情報を客観的な事実と主観的な解釈に明確に区分します。
事実とは、確認可能で反論の余地がない情報のことを指し、例えば統計データや公式報告書に記載されている内容がこれに該当します。
一方、解釈とは、その事実から導き出される意見や見解、予測などを指します。
この分類作業は、後の分析で事実に基づいた正確な判断を行う上で重要です。事実と解釈を混同すると、分析精度が低下し、誤った戦略を立てるリスクが高まります。
手順5: 事実を機会と脅威に分ける
マクロ環境分析において、収集した情報を「事実」として整理した後の重要なステップは、それらを機会（チャンス）と脅威（リスク）に分類することです。
まず、各事実をポジティブな影響を与えるものとネガティブな影響を与えるものに分けます。
例えば、経済成長が予測される場合、これは市場拡大の機会となり得ますが、一方でインフレ率の上昇はコスト増加の脅威となる可能性があります。
次に、これらの機会と脅威をさらに詳細に分析し、どのように企業の戦略に組み込むかを検討します。
機会については、それを活用するための具体的な戦略を、脅威については、その影響を最小限に抑えるための対策を考えることが求められます。
手順6: 短期と長期に分ける
マクロ環境分析において、分析結果を短期的な視点と長期的な視点に分けることは非常に重要です。
短期的な視点では、直近の市場動向や政治的な変化を捉え、迅速な対応が求められる事項を特定します。これにより、企業は短期的なリスクを管理し、機会を最大限に活用することができます。
一方、長期的な視点では、社会的なトレンドや技術革新、経済の大きな流れを考慮に入れます。これらの要素は、企業の戦略的な方向性を定める上で不可欠であり、持続可能な成長を目指すための計画を立てる際に重要となります。
手順7: 戦略や施策に落とし込む
戦略や施策に落とし込む際には、分析した情報を具体的な行動計画に変換します。ここでは、分析結果をもとに、どのように戦略を立て、どの施策を実行するかを決定します。
まず、分析から得られた機会を活かすための戦略を考えます。例えば、市場の成長が見込まれる場合は、新規市場への進出や製品開発を検討することができます。
一方、脅威に対しては、リスクを最小限に抑えるための対策を講じることが重要です。これには、競合他社との差別化や、コスト削減などが含まれます。
最後に、これらの戦略を具体的な施策に落とし込み、実行フェーズへと移行します。このプロセスは、組織全体で共有し、各部門が連携して取り組むことが成功の鍵となります。
マクロ環境分析のやり方とコツ
マクロ環境分析を行う際には、次のような方法で進めることが重要です。
- 目的を明確にする
- 仮説思考で中長期視点を得る
- マクロ環境トレンドの関連性
ここでは、マクロ環境分析のやり方やコツについて解説します。
目的を明確にする
マクロ環境分析を行う際に最も重要なステップの一つが、分析の目的を明確にすることです。目的を設定する際には、何を達成したいのか、どのような問題を解決したいのかを具体的に考えることが重要です。
たとえば、新しい市場への進出を考えている場合は、その市場の政治的、経済的状況を理解することが目的になります。
また、既存の市場で競争優位を保つためには、技術的な変化や社会的なトレンドを把握することが求められます。
仮説思考で中長期視点を得る
マクロ環境分析を行う際には、仮説思考を活用して中長期的な視点を持つことが重要です。このアプローチでは、将来の市場の動向や技術の進展、社会的な変化を予測し、それに基づいて仮説を立てます。
例えば、環境保護への意識が高まる中で、持続可能な製品やサービスへの需要が増加するという仮説を設定することができます。
この仮説をもとに、具体的なデータ収集や分析を進めることで、より現実に即した戦略を練ることが可能になります。また、仮説を立てることで、未来に起こり得る変化に対して先手を打つことができ、リスクを管理しながら機会を最大限に活用することができます。
マクロ環境トレンドの関連性
マクロ環境トレンドの関連性を理解することは、企業が長期的な戦略を立てる上で非常に重要です。
例えば、技術の進化、経済のグローバル化、人口動態の変化など、さまざまなトレンドが企業の運営に直接的または間接的に影響を与えます。
これらのトレンドをどのように企業戦略に組み込むかが、競争優位性を保持し、市場で成功を収めるための鍵となります。
マクロ環境分析に関するよくある質問
Q:マクロ環境分析とは？
Answer）マクロ環境分析は、企業が直面する広範な外部環境を理解し、それがビジネスに与える影響を評価する手法を指します。
Q:マクロ環境分析のフレームワークは？
Answer）マクロ環境分析のフレームワークには、PEST分析、3C分析、SWOT分析、ファイブフォース分析などがあります。
Q:マクロ環境分析のやり方やコツは？
Answer）マクロ環境分析を行う際には、分析の目的を明確化し、仮説思考で中長期視点を得ることが重要となります。
まとめ
マクロ環境分析は企業が外部環境を理解し、戦略を練る上で非常に重要です。マクロ環境分析により、企業は市場の変動や競争状況を把握し、機会を捉え、リスクを管理することができます。PEST分析やSWOT分析などのフレームワークを活用することで、体系的かつ効果的に外部環境を評価することが可能です。また、分析プロセスでは、情報収集から戦略の具体化まで、段階的に進めることが重要です。本記事の内容をもとに自社のマーケティング戦略策定にお役立てください。
この記事の監修者
日本大学法学部卒業、広告代理店で12年間働いている間、SEOと出会い、SEO草創期からSEO研究を始める。SEOを独学で研究し100以上のサイトで実験と検証を繰り返しました。そのノウハウを元に起業し現在、11期目。営業、SEOコンサル、WEB解析（Googleアナリティクス個人認定資格GAIQ保持）コーディング、サイト制作となんでもこなす。会社としては今まで2000以上のサイトのSEO対策を手掛けてきました。
