Qu’est-ce que la Publicité Listing ?

La publicité listing permet d’afficher des annonces pour des mots-clés spécifiques. Ces annonces sont placées dans des positions de choix dans les résultats de recherche, attirant l’attention de nombreux utilisateurs de recherche.

Je recommande d’utiliser la publicité listing car elle joue un rôle crucial dans le marketing web et peut produire des résultats significatifs lorsqu’elle est gérée habilement. Il est conseillé de l’utiliser pour le marketing de test avant de commencer le SEO.

Qu’est-ce que la Publicité Listing ?

La publicité listing est une annonce qui affiche du contenu web lié aux mots-clés (requêtes de recherche) que les utilisateurs recherchent dans les moteurs de recherche, au format texte. Étant donné qu’elle est affichée en conjonction avec les mots-clés recherchés, elle est également connue sous le nom de publicité liée à la recherche. Des exemples bien connus incluent la publicité listing de Google et la publicité listing de Yahoo!

Les annonces listing sont placées soit en haut, soit en bas du cadre de recherche organique, ce qui les rend facilement visibles pour les utilisateurs.

Les annonceurs définissent des mots-clés, et les annonces sont diffusées uniquement aux utilisateurs qui recherchent ces mots-clés.

Par conséquent, il est possible de guider les utilisateurs intéressés par le contenu des mots-clés vers votre site web.

La publicité listing est une annonce PPC (Pay-Per-Click), où les coûts publicitaires sont engagés en fonction du nombre de clics ou de tapotements.

Plus elle est cliquée, plus les coûts publicitaires sont élevés, mais elle est rentable car elle cible uniquement les utilisateurs intéressés par les mots-clés. Si elle n’est pas cliquée, aucun coût publicitaire n’est engagé.

Guide de l’Utilisation des Annonces Google Listing : Guide d’Utilisation de Google Ads
Guide de l’Utilisation des Annonces Yahoo! Listing : Guide du Débutant

Le Mécanisme de la Publicité Listing

Pour gérer efficacement la publicité listing, il est essentiel de comprendre son mécanisme. Plusieurs sites web sont affichés pour des mots-clés dans l’espace des annonces listing. Naturellement, les annonceurs veulent que leurs annonces soient dans l’endroit le plus visible des résultats de recherche, mais comme la recherche organique, il existe un classement pour les annonces listing.

Le prix maximum par clic défini au moment de la publication de l’annonce et la qualité du contenu web annoncé affectent le classement de l’annonce. Google et Yahoo! valorisent l’expérience de recherche de l’utilisateur, donc la qualité du contenu web est particulièrement importante.

Le classement de l’annonce détermine le placement des annonces listing et est calculé selon la formule suivante :

(Classement de l’Annonce) = (Prix Maximum par Clic) × (Qualité de l’Annonce) + (Options d’Affichage de l’Annonce)

Il ne s’agit pas seulement de dépenser de l’argent ; il faut se différencier des concurrents par le contenu et la qualité de l’annonce.

Avantages de l’Utilisation de la Publicité Listing

Les avantages de la publicité listing sont les suivants :

– Vous pouvez enchérir sur les mots-clés souhaités.
– Vous pouvez cibler les utilisateurs intéressés par ces mots-clés.
– Vous pouvez l’utiliser avec un budget contrôlé.
– Vous pouvez rapidement exécuter le cycle PDCA (Plan-Do-Check-Act).

Expliquons chaque point.

Enchères sur les Mots-Clés Souhaités

Avec la publicité listing, vous pouvez spécifier des mots-clés pour le placement, guidant ainsi les utilisateurs intéressés par ces mots-clés vers votre site web.

Les enchères se font au prix par clic pour chaque mot-clé, et l’annonceur gagnant peut placer son annonce. Par conséquent, les mots-clés populaires ont souvent plus de concurrence, nécessitant un prix par clic plus élevé pour gagner. Il est nécessaire de définir des mots-clés en tenant compte du rapport coût-efficacité.

Par exemple, en regardant le mot-clé ‘SEO’, vous pouvez voir que le prix par clic pour les annonces listing placées en haut de la page varie de ¥111 à ¥784 par clic. C’est le prix de l’enchère.

Ciblage des Utilisateurs Intéressés par les Mots-Clés

La publicité listing permet de diffuser des annonces uniquement aux utilisateurs qui recherchent les mots-clés spécifiés, ce qui augmente les chances d’attirer des visiteurs pertinents vers votre site web.

Utilisation avec un Budget Contrôlé

La publicité listing est une publicité PPC (Pay-Per-Click), ce qui signifie que les coûts publicitaires ne sont engagés que lorsque les utilisateurs cliquent sur l’annonce. Cela permet de gérer efficacement le budget en fonction des résultats obtenus.

Exécution Rapide du Cycle PDCA

La publicité listing permet d’ajuster rapidement les campagnes publicitaires en fonction des performances. Vous pouvez facilement analyser les résultats, apporter des modifications et optimiser les annonces pour améliorer les performances de manière continue.

Pour ceux qui commencent le SEO et qui ne savent pas quels mots-clés mènent aux meilleures conversions (CV), définir une large gamme de mots-clés dans les annonces listing et collecter des données peut aider à trouver les mots-clés les plus rentables.

Cibler les Utilisateurs Intéressés par les Mots-Clés

Comme les annonces listing vous permettent de définir des mots-clés pour le placement, vous pouvez segmenter votre audience avec une grande précision. Si vous pouvez faire de la publicité avec des mots-clés précis, le taux de conversion des utilisateurs guidés vers votre site web sera élevé.

Par exemple, si quelqu’un cherche une entreprise de SEO à Tokyo, il pourrait rechercher « SEO Tokyo ». En définissant et en faisant la publicité d’annonces listing avec des mots-clés comme « SEO Tokyo » et « entreprise de SEO Tokyo », vous pouvez attirer des utilisateurs susceptibles de convertir.

Utilisation avec un Budget Contrôlé

Les annonces listing peuvent être utilisées avec un budget défini. Lors du placement d’annonces listing sur Google ou Yahoo!, vous pouvez fonctionner avec un budget mensuel et définir un petit montant si vous gérez vous-même. Le prix par clic pour les annonces listing peut être fixé à partir d’environ 10 yens.

Comme le coût des annonces listing varie avec le nombre de clics, vous pouvez opérer dans les limites de votre budget en le définissant.

Exécution Rapide du Cycle PDCA

Les annonces listing peuvent atteindre des classements de résultats de recherche plus élevés en un temps plus court que le SEO, vous permettant d’exécuter rapidement le cycle PDCA pour le contenu web annoncé. De plus, le contenu des annonces listing peut être modifié à tout moment, donc si vous sentez que les résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes, vous pouvez facilement mettre à jour à la fois le contenu web et le contenu des annonces.

Bien qu’attirer du trafic vers du contenu web par le biais du SEO prenne du temps, même si la qualité du contenu est élevée, les annonces listing peuvent être publiées immédiatement une fois approuvées, ce qui en fait un moyen efficace pour attirer rapidement du trafic vers du contenu web. Dans certains cas, les annonces peuvent commencer à être diffusées dans un délai de quelques heures à un jour.

Inconvénients de l’Utilisation des Annonces Listing

Les annonces listing sont très efficaces, mais elles présentent également des inconvénients.

• Il existe des industries inadaptées à certains services
• Les mots-clés familiers aux utilisateurs habitués aux recherches ont des taux de clics faibles
• Les mots-clés avec beaucoup de concurrents ont des prix d’enchères élevés

Chacun de ces points sera expliqué en détail.

Inadapté à Certaines Industries

Certaines industries ne sont pas bien adaptées aux annonces listing. Même après avoir apporté des améliorations, si le rapport coût-efficacité ne correspond pas au taux de conversion (CV), il peut être nécessaire de considérer d’autres stratégies de trafic web. Les utilisateurs évitent de plus en plus les espaces d’annonces listing et cliquent à la place sur les résultats de recherche organiques. Il est important d’évaluer si votre industrie ou service est adapté aux annonces listing.

Faible Taux de Clic pour les Utilisateurs Habitués aux Annonces

Les annonces listing sont marquées comme publicités, et les utilisateurs habitués aux annonces peuvent éviter de cliquer dessus ou utiliser des extensions Google pour contourner les annonces listing. Cela peut conduire à une perception négative des sites dans les espaces publicitaires, réduisant l’efficacité des annonces listing pour certains mots-clés. À l’inverse, les sites qui se classent bien dans les résultats de recherche organiques sont souvent cliqués en raison de la force de la marque et de la confiance qu’ils inspirent.

Coûts d’Enchères Élevés pour les Mots-Clés Concurrentiels

Les mots-clés très concurrentiels peuvent entraîner une flambée des prix des enchères, rendant le rapport coût-efficacité difficile. Votre contenu publicitaire peut être facilement examiné par les concurrents, nécessitant des améliorations continues et une différenciation. La sélection minutieuse des mots-clés est cruciale pour des opérations publicitaires stables.

Comparaison des Annonces Listing et du SEO (Recherche Organique)

Les annonces listing et le SEO ont tous deux un impact significatif sur l’ordre d’affichage des résultats de recherche. Voici une comparaison :

Temps de Résultat

• Annonces Listing : Les résultats sont immédiats une fois les annonces approuvées. Les annonces peuvent commencer à être diffusées dans les heures suivant leur création.
• SEO : Les résultats peuvent prendre des semaines ou des mois à se manifester, car les changements doivent être indexés et classés par les moteurs de recherche.

Coût

• Annonces Listing : Les coûts sont basés sur le nombre de clics (PPC). Vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce.
• SEO : Les coûts initiaux peuvent être élevés (pour la création de contenu, l’optimisation technique, etc.), mais il n’y a pas de coûts directs pour chaque clic.

Durabilité

• Annonces Listing : L’effet disparaît dès que vous arrêtez de payer pour les annonces. Les annonces cessent immédiatement d’apparaître une fois le budget épuisé.
• SEO : Les effets sont plus durables. Une fois que vous avez un bon classement, il peut se maintenir pendant une période prolongée, même avec peu d’efforts supplémentaires.

Ciblage

• Annonces Listing : Vous pouvez cibler des mots-clés spécifiques et segmenter votre audience avec précision.
• SEO : Vous devez optimiser pour un large éventail de mots-clés et espérer attirer une audience plus générale.

Crédibilité

• Annonces Listing : Certains utilisateurs peuvent ignorer les annonces payantes, les considérant comme moins crédibles que les résultats organiques.
• SEO : Les résultats organiques sont souvent perçus comme plus crédibles et dignes de confiance par les utilisateurs.

Flexibilité

• Annonces Listing : Les annonces peuvent être modifiées et mises à jour à tout moment pour répondre aux besoins et aux tendances actuelles.
• SEO : Les modifications peuvent prendre du temps à être prises en compte par les moteurs de recherche, et les ajustements nécessitent une planification et une exécution soignées.

Conversion

• Annonces Listing : Ciblage précis pouvant conduire à des taux de conversion plus élevés pour les mots-clés spécifiques.
• SEO : Taux de conversion basés sur le contenu et l’optimisation globale du site.

Les annonces listing offrent plus de contrôle et peuvent cibler des utilisateurs spécifiques pour des résultats rapides. Le SEO prend plus de temps pour atteindre des classements élevés dans les recherches, mais peut être rentable sans frais. Le taux de clics pour le SEO varie largement, mais les mots-clés avec un trafic de recherche élevé peuvent offrir une excellente rentabilité.

Lors de l’élaboration de stratégies de trafic pour le contenu web, il est essentiel de comparer les annonces listing et le SEO pour déterminer l’approche marketing la plus adaptée à vos besoins.

Cas Où les Annonces Listing Sont Appropriées

Les annonces listing sont particulièrement efficaces dans les scénarios suivants :

Diriger les Utilisateurs de Recherche Internet vers Votre Site Web : Les annonces listing sont efficaces pour guider les utilisateurs qui effectuent des recherches en ligne. Elles ne sont pas efficaces pour les utilisateurs qui n’utilisent pas internet.

Intention de Recherche Utilisateur Claire : Un contenu avec des mots-clés spécifiques indiquant clairement l’intention de l’utilisateur peut donner de bons résultats avec les annonces listing. Par exemple, les utilisateurs recherchant des services immédiats comme « réparation de climatiseur » sont susceptibles de cliquer sur la première annonce ou le premier résultat pertinent qu’ils voient.

Efficacité Claire des Annonces Listing : Si des concurrents de longue date font constamment de la publicité pour les mêmes mots-clés, cela suggère que les annonces listing sont efficaces pour ces mots-clés. La recherche concurrentielle peut aider à déterminer si les annonces listing sont une stratégie appropriée.

Cas Où les Annonces Listing Ne Sont Pas Appropriées

Les annonces listing peuvent ne pas être adaptées dans les cas suivants :

• Lorsque l’objectif de recherche de l’utilisateur n’est pas clair
• Lorsque vous voulez sensibiliser un large public
• Lorsque le charme ne peut pas être exprimé uniquement par du texte

Lorsque l’Objectif de Recherche de l’Utilisateur N’est Pas Clair

Les annonces listing sont affichées en fonction des mots de recherche, elles ne conviennent donc pas pour une utilisation avec des mots-clés ou un contenu web où l’objectif de recherche de l’utilisateur n’est pas clair.

Par exemple, si vous faites de la publicité avec des mots-clés comme « vêtements à la mode » pour un site web visant à vendre des vêtements stylés, la situation devient compliquée. Comme le sens du style varie d’une personne à l’autre, même si vous attirez des visiteurs sur le site web, cela peut ne pas mener à des résultats concluants.

Si l’objectif de recherche de l’utilisateur n’est pas clairement défini et que le but est de faire ressortir des intentions latentes, les annonces listing ne sont pas appropriées.

Lorsque Vous Voulez Sensibiliser un Large Public

Les annonces listing sont affichées en haut ou en bas des résultats de recherche lorsque des mots spécifiques sont recherchés, elles ne sont donc pas une méthode pour sensibiliser un large public. La caractéristique des annonces listing est de segmenter la cible et d’afficher des annonces, ce qui signifie qu’elles s’adressent à un public limité.

Si vous souhaitez sensibiliser un large public, vous devez utiliser d’autres types de publicités ou viser le classement en tête des résultats de recherche avec plusieurs mots-clés.

Lorsque le Charme Ne Peut Pas Être Exprimé Uniquement avec du Texte

Les annonces listing, qui n’affichent que des titres et des descriptions, ne conviennent pas pour la publicité de contenu dont la valeur ne peut être exprimée uniquement par du texte. Pour la publicité avec des images ou des photos, les annonces display sont recommandées.

Les annonces display permettent de publier des images et du texte sur des contenus web populaires, ce qui rend possible de sensibiliser un grand nombre de personnes. En utilisant le GDN de Google ou le YDA de Yahoo! pour les annonces display, vous pouvez faire de la publicité sur chacun de leurs contenus populaires et sites affiliés.

À Propos du Coût des Annonces Listing

Nous allons expliquer les coûts d’exploitation des annonces listing.

Les Coûts Publicitaires Sont au Clic

Les annonces listing engendrent des coûts publicitaires chaque fois qu’elles sont cliquées ou tapées, et aucun coût n’est engagé si elles ne sont pas cliquées ou tapées. Le coût par clic est fixé au moment du placement de l’annonce, et ce montant est engagé pour chaque clic. Le coût par clic varie en fonction du mot-clé.

Par exemple, le mot-clé « SEO » coûte entre 111 ¥ et 784 ¥ par clic, tandis que le mot-clé « SEO et sa signification » coûte entre 9 ¥ et 162 ¥ par clic. Il est évident que le mot-clé « SEO » a une concurrence plus élevée.

Bien que vous puissiez définir librement le coût par clic, si le prix est trop bas, l’annonce ne sera pas affichée. De plus, plus le mot-clé est concurrentiel, plus le coût par clic requis pour afficher l’annonce sera élevé.

Pour le mot-clé « SEO », fixer un prix d’enchère à 784 ¥ peut augmenter la probabilité d’être affiché en haut, mais cela coûtera 784 ¥ par clic.

Certaines annonces sont affichées en haut pour 111 ¥, ce qui signifie qu’elles coûtent sept fois moins pour le même espace publicitaire. Le défi dans l’exploitation des annonces listing est de maintenir le coût par clic aussi bas que possible tout en conservant une position élevée.

Opérable dans la Plage Budgétaire

Les annonces listing peuvent être gérées avec des paramètres de budget quotidien ou mensuel, et si le budget est dépassé, le placement de l’annonce peut être arrêté. Étant donné que le budget peut être ajusté à tout moment, vous pouvez l’opérer tout en analysant les nombres d’accès quotidiens.

Budget Quotidien pour les Annonces Listing

Si vous utilisez des annonces listing pour la première fois, vous pouvez commencer avec un budget faible, ce qui en fait un système facile à introduire pour tout le monde.

Système d’Enchères Lié au Classement des Annonces

Les annonces listing impliquent que plusieurs sites web s’inscrivent pour un mot désigné unique, et un système d’enchères est introduit pour déterminer l’ordre d’affichage en fonction du classement des annonces. Plus l’enchère est élevée, plus il est probable que l’annonce soit affichée en haut. Cependant, la qualité du site web où l’annonce est affichée affecte également le classement de l’annonce, de sorte qu’il n’est pas garanti que payer plus entraînera un placement en haut.

Dans Google Listing, par exemple, Google fournit constamment des propositions d’optimisation des annonces, et il est recommandé d’améliorer la qualité des annonces en accord avec ces suggestions.

Comment Commencer à Exploiter des Annonces Listing (Configuration du Compte à la Publication)

Nous allons expliquer les étapes pour exploiter des annonces listing, spécifiquement pour Google Ads.

1. Configuration et Conception du Compte
2. Soumission
3. Examen
4. Début de la Publication
5. Exploitation

Page de Démarrage du Service :

Google Ads: [https://ads.google.com/home/](https://ads.google.com/home/)

Commencer à publier des annonces listing est assez simple, mais l’exploitation post-publication est très importante. Il est nécessaire de suivre le cycle PDCA et de faire des efforts qui mènent à des résultats. Si les résultats ne sont pas obtenus, il peut être nécessaire d’arrêter la publication de l’annonce.

Les annonces listing ont l’avantage d’être immédiatement améliorables, donc une analyse constante est essentielle pour améliorer la rentabilité.

Conseils et Astuces pour Exploiter des Annonces Listing

Voici quelques conseils pratiques pour les annonces listing :

• Trouver des Mots-Clés avec Moins de Concurrence
• Publier des Textes d’Annonces Attractifs
• Assurer la Conformité avec les Règlements pour Éviter le Rejet
• Faire Attention aux Mots Déposés

Trouver des Mots-Clés avec Moins de Concurrence

Publier des annonces avec des mots-clés moins concurrentiels peut améliorer la rentabilité. Si vous devez publier des annonces pour des mots-clés très concurrentiels, ajoutez des mots-clés spécifiques qui limitent l’audience cible pour réduire la concurrence. Utilisez un planificateur de mots-clés pour trouver des mots-clés avec moins de concurrence et un coût par clic plus bas.

Publier des Textes d’Annonces Attractifs

Les gens décident d’accéder à votre site en fonction du texte de l’annonce. Par conséquent, si le texte de l’annonce n’est pas suffisamment convaincant pour inciter l’utilisateur à agir, il n’attirera pas de clics. Au début, vous ne pourrez peut-être pas publier des textes d’annonces de haute qualité, mais continuez à vous améliorer grâce aux tests A/B.

Assurer la Conformité avec les Règlements

Il y a un processus de révision après la soumission de l’annonce. Si vous échouez à la révision, votre annonce ne sera pas publiée. Comme les règlements varient en fonction du contenu de l’annonce, il est important de vérifier et de se conformer à ces règlements.

Faire Attention aux Mots Déposés

Gardez toujours à l’esprit la gestion des mots déposés lors de la configuration de votre contenu publicitaire. Par exemple, si vous utilisez le nom d’un produit ou d’un service concurrent dans le texte de votre annonce, cela pourrait être considéré comme une violation de marque, entraînant une demande de retrait de l’annonce de la part du propriétaire de la marque.

Questions Fréquemment Posées et Leurs Réponses

Nous allons expliquer le contenu qui intéresse beaucoup de gens concernant les annonces listing.

Q : Quel est le Budget Minimum pour Poster des Annonces Listing ?

R : Étant donné que les annonces listing fonctionnent sur un système d’enchères où le prix est fixé librement, il n’y a pas de montant minimum défini pour poster. Selon le mot-clé choisi, les entreprises opèrent généralement avec un budget mensuel allant de 200 000 ¥ à 500 000 ¥. Cependant, des opérations sont possibles même avec un budget de 10 000 ¥ par mois ou 1 000 ¥.

Q : Que Recommandez-vous Entre les Annonces Listing de Google et Yahoo ?

R : Le choix entre Google et Yahoo dépend des utilisateurs que vous souhaitez attirer. Google est largement utilisé dans le monde entier et a une base d’utilisateurs de smartphones élevée. Par conséquent, si vous souhaitez diriger les utilisateurs de smartphones ou cibler des marchés internationaux, Google est plus efficace. Yahoo est populaire parmi les utilisateurs de plus de 50 ans et a une forte reconnaissance, ce qui le rend efficace pour cibler une démographie plus âgée. Les deux plateformes, Google et Yahoo, sont bien reconnues, donc choisissez celle qui est plus facile à utiliser en fonction de leurs manuels publicitaires.

Conclusion

Les annonces listing peuvent conduire à des résultats significatifs selon la façon dont elles sont utilisées. Bien que commencer puisse être intimidant et difficile, exécuter continuellement le cycle PDCA améliore les résultats. Utiliser des annonces listing pendant la période où votre site grimpe dans les classements SEO peut également avoir un effet positif sur le SEO. Commencer avec un petit budget à des fins expérimentales et se familiariser avec l’opération est également important. Le marketing de test avec un petit budget est recommandé.

Supervised by

Mathieu　Julien VILLARD, PDG, Admano Co., Ltd.

Diplômé du département de japonais de l’Université de Grenoble en France, titulaire d’un Brevet de technicien supérieur MCO (Management des unités commerciales), ainsi que d’un Diplôme Européen d’Études Supérieures en Marketing, chargé des relations publiques japonaises dans le secteur nucléaire pour une entreprise française, possède une profonde connaissance de la culture et de l’histoire japonaises. Spécialisé en codage et technique SEO . Actuellement en poste à la succursale française d’Admano.