Ein verwandter Begriff zu SEO ist SEM, eine weitere Web-Marketing-Maßnahme. SEO und SEM haben gemeinsam, dass beide Maßnahmen für Suchmaschinen oder Web-Marketing betreffen, weshalb die Begriffe oft miteinander verwechselt werden. Daher fällt es vielen schwer, den Unterschied zwischen SEM und SEO zu erkennen.

SEM steht für „Search Engine Marketing“ und umfasst alle Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit einer Webseite in Suchmaschinen zu erhöhen. Beim Betrieb einer Webseite geht es oft darum, die festgelegten Ziele – wie mehr Traffic oder höhere Conversion-Raten – zu erreichen. In diesem Zusammenhang kann der Einsatz von SEM-Strategien, die sowohl organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch bezahlte Suchanzeigen (wie Google Ads) umfassen, die Effizienz und Reichweite der Webseite erheblich steigern.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was hinter dem Begriff SEM genau steckt. Wir zeigen Ihnen den Unterschied zwischen SEM und SEO und erklären, wie bezahlte Suchanzeigen damit zusammenhängen. Außerdem geben wir einfache Beispiele, um zu zeigen, wie man SEM-Maßnahmen umsetzt.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist SEM?
• Warum SEM wichtig ist
• Unterschied zwischen SEM und SEO
  • Was bedeutet SEO?
    • Content-SEO
    • On-Page-SEO (Interne Optimierung)
    • Off-Page-SEO (Externe Optimierung)
  • Was sind Listing-Anzeigen?
• Vergleich der Stärken von SEO und Listing-Anzeigen
  • Kosten für SEO und Listing-Anzeigen
  • Klickrate von SEO und Listing-Anzeigen
  • Kontrollierbarkeit von SEO und Listing-Anzeigen
  • Sofortige Wirkung von SEO und Listing-Anzeigen
  • Nachhaltigkeit von SEO und Listing-Anzeigen
• Einsatz von SEO und Listing-Anzeigen
  • Beispiele für die Wirksamkeit von SEO-Maßnahmen
  • Beispiele für die Wirksamkeit von Listing-Anzeigen
• Vorgehensweise bei SEM-Maßnahmen
  • Ziel festlegen
  • Zielgruppe und Keywords festlegen
  • Die Werbewirkung messen
• Häufig gestellte Fragen zu SEM
  • Was bedeutet SEM?
  • Was sind SEM-Anzeigen?
  • Gibt es nützliche Tools für SEM-Maßnahmen?
  • Was ist der Unterschied zwischen SEM und Listing-Anzeigen?
• Zusammenfassung

Was ist SEM?

SEM (Search Engine Marketing) umfasst Marketingmaßnahmen, die Suchmaschinen nutzen. Mit SEO und bezahlten Anzeigen kann man mehr Besucher auf eine Webseite bringen, was zu mehr Umsatz und besserer Werbung führt.

Warum SEM wichtig ist

SEM wird zunehmend wichtiger, weil die Nutzung von Suchmaschinen weit verbreitet ist.

In den letzten Jahren hat die Verbreitung von Smartphones und Tablets dazu geführt, dass immer mehr Menschen das Internet nutzen, selbst im Vergleich zur PC-Ära. Zudem hat sich die Internetnutzung mittlerweile in allen Bereichen des Lebens etabliert, was auch die Nutzung von Suchmaschinen weiter erhöht hat. Suchmaschinen werden heute in vielen alltäglichen und geschäftlichen Situationen genutzt.

Durch diese Entwicklung ist die Zahl der web-basierten Geschäftsmodelle stark gestiegen. Daher gibt es immer mehr Möglichkeiten, Webseiten zur Umsatzgenerierung zu nutzen und eigene Produkte online zu bewerben.

In diesem Kontext sind SEM-Maßnahmen wie SEO und bezahlte Suchanzeigen zunehmend als Marketingstrategien von Bedeutung.

Unterschied zwischen SEM und SEO

Der Unterschied zwischen SEM und SEO liegt darin, dass sie unterschiedliche Ansätze im Web-Marketing darstellen. SEM umfasst alle Marketingmaßnahmen, die Suchmaschinen nutzen, um die Sichtbarkeit einer Webseite zu erhöhen. SEO ist dabei eine der Maßnahmen, die unter SEM fallen, und bezieht sich auf die Optimierung der Webseite, um in den organischen (unbezahlten) Suchergebnissen besser platziert zu werden.

SEM umfasst also zwei Hauptarten von Maßnahmen:

Was bedeutet SEO?

SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization) und bezeichnet Maßnahmen, die darauf abzielen, eine Webseite in den organischen Suchergebnissen für festgelegte Schlüsselwörter möglichst weit oben zu platzieren. Durch eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen können mehr Nutzer auf die Webseite gelenkt werden.

Verwandte Seite：Was ist SEO?

Zu den Maßnahmen der SEO-Optimierung gehören:

Content-SEO

Content-SEO bezeichnet Maßnahmen zur Verbesserung der Inhaltsqualität einer Webseite als Teil der Suchmaschinenoptimierung. Streng genommen wird es als eine Unterkategorie der On-Page-Optimierung betrachtet.

Zu den Kriterien für gute Inhalte gehören:

Indem Sie die Anzahl qualitativ guter Artikel erhöhen, die das Thema der Webseite umfassend abdecken, wird die Seite von Google als eine Ressource mit hoher Fachkompetenz in diesem Bereich wahrgenommen. Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass die Verweildauer und die Navigation der Besucher auf der Webseite zunehmen.

In den letzten Jahren hat Content-SEO besonders große Aufmerksamkeit erhalten.

Maßnahmen zur On-Page- und Off-Page-Optimierung entfalten ihre Wirkung aber nur, wenn wirklich gute Inhalte als Basis vorhanden sind. Häufig hört man jedoch von Fällen, in denen zu viel Zeit und Energie in interne und externe Optimierungen oder das Design investiert wird, während die Erstellung von Inhalten vernachlässigt wird – ein typisches Beispiel für falsche Prioritäten. Ohne hochwertige Inhalte kann die Webseite jedoch nicht einmal die Grundlage schaffen, um ihre Ziele zu erreichen.

Verwandte Seite: Was bedeutet Content-SEO? (Japanisch)

On-Page-SEO (Interne Optimierung)

On-Page-SEO bezieht sich auf Maßnahmen zur Verbesserung der internen Struktur einer Webseite, damit Suchmaschinen und Nutzer die Seitenstruktur besser verstehen können. Zu den typischen Maßnahmen der On-Page-Optimierung gehören:

Durch die Umsetzung von On-Page-SEO-Maßnahmen wird die Webseite für Suchmaschinen leichter verständlich und korrekt bewertbar. Gleichzeitig wird die Benutzerfreundlichkeit der Seite durch gezielte Optimierungen erhöht, was die Zufriedenheit der Nutzer steigert. Dies führt in der Folge zu einer längeren Verweildauer der Besucher und einer höheren Wiederbesuchsrate.

Andererseits kann das Vernachlässigen der internen Optimierung dazu führen, dass die Webseite sowohl für Suchmaschinen als auch für Nutzer unübersichtlich und schwer zu bedienen ist. Besonders wenn die Seitenstruktur unklar ist, kann es zu doppeltem Content kommen, was sich negativ auf das Ranking auswirken kann.

Verwandte Seite：Detaillierte Erklärung der On-Page-SEO (SEO interne Optimierung) (Japanisch)

Off-Page-SEO (Externe Optimierung)

Off-Page-SEO bezieht sich auf Maßnahmen, die die externe Umgebung einer Webseite nutzen, um die SEO zu verbessern. Zu den gängigen Off-Page-SEO-Maßnahmen gehören:

Die effektivste Methode unter diesen ist die Backlink-Strategie. Wenn zum Beispiel externe Webseiten auf die eigene Seite verlinken, verbessert sich die SEO-Bewertung der Seite. Suchmaschinen erkennen solche Links als Hinweis darauf, dass der Inhalt auf der eigenen Seite von anderen Quellen als relevant angesehen wird, was zu einer besseren Platzierung in den Suchergebnissen führen kann.

Beispiele für Off-Page-Strategien zur Generierung von Backlinks sind:

Zudem gibt es SEO-Dienstleister, die aufgrund der starken Wirkung von Backlinks Links gegen Bezahlung anbieten. Google verbietet jedoch den Kauf von Links. Der Kauf von Links zu SEO-Zwecken kann zu einer Strafe durch Google führen. Aus diesem Grund sollten Sie auf keinen Fall Backlinks kaufen.

Verwandte Artikel：Was ist Off-Page-SEO? (Japanisch)

Was sind Listing-Anzeigen?

Listing-Anzeigen, auch als suchmaschinenbasierte Anzeigen bezeichnet, sind Textanzeigen, die in den Suchergebnissen von Suchmaschinen erscheinen.

Listing-Anzeigen können höher als die organischen Suchergebnisse angezeigt werden. Dadurch kann man auch ohne Investition in SEO-Maßnahmen mit Suchmaschinen-Traffic rechnen. Zudem handelt es sich bei Listing-Anzeigen um ein Klick-basiertes Werbemodell (PPC-Werbung), bei dem die Kosten je nach Anzahl der Klicks anfallen. Ein Vorteil von PPC-Werbung ist, dass das Werbebudget leicht kontrolliert werden kann.

Verwandter Artikel：Was sind Listing-Azeigen? (Japanisch)

Verwandter Artikel：Was bedeutet PPC-Werbung? (Japannisch)

Vergleich der Stärken von SEO und Listing-Anzeigen

Die folgende Tabelle vergleicht die Stärken von SEO und Listing-Anzeigen:

Kosten für SEO und Listing-Anzeigen

Grundsätzlich entstehen bei SEO-Maßnahmen keine direkten Kosten. Allerdings können in folgenden Fällen Kosten anfallen:

Ersteres bezieht sich auf den Fall, in dem die SEO-Maßnahmen an eine externe SEO-Firma übergeben werden. Letzteres betrifft den Fall, in dem das Unternehmen SEO-Maßnahmen intern umsetzet und gegebenfalls sogar neues Personal dafür einstellt.

Im Gegensatz dazu entstehen bei Listing-Anzeigen Werbekosten. Zusätzlich, wie bei den SEO-Maßnahmen, sind auch hier Personalkosten erforderlich.

Klickrate von SEO und Listing-Anzeigen

Webseiten, die durch SEO-Maßnahmen eine gute Platzierung erzielen, werden von Nutzern häufiger angeklickt und können den Traffic effektiv steigern. Besonders wenn eine Webseite den ersten Platz in den Suchergebnissen erreicht, wird geschätzt, dass etwa 20–30% der Nutzer auf die Seite klicken.

Webseiten, die als Listing-Anzeigen angezeigt werden, haben hingegen das Problem, dass sie seltener angeklickt werden. Dies liegt daran, dass Nutzer oft versuchen, Werbung zu vermeiden. Die Klickrate liegt in der Regel bei maximal 5%.

Kontrollierbarkeit von SEO und Listing-Anzeigen

Bei SEO-Maßnahmen ist es schwierig, eine Webseite an der gewünschten Position in den Suchergebnissen zu platzieren, da die Entscheidung über die organischen Ergebnisse letztlich bei der Suchmaschine liegt. Für eine gute Platzierung sind daher fortgeschrittene SEO-Kenntnisse erforderlich.

Im Gegensatz dazu können bei Listing-Anzeigen die Suchergebnisse durch die Zahlung von Werbekosten garantiert erreicht werden. Zudem lässt sich die Anzeige leicht kontrollieren, und die Schaltung sowie das Stoppen der Werbung können zu jeder Zeit angepasst werden.

Sofortige Wirkung von SEO und Listing-Anzeigen

Bei SEO-Maßnahmen kann es je nach Keyword eine lange Zeit dauern, bis eine Webseite in den Suchergebnissen höher platziert wird. Es dauert in der Regel etwa sechs Monate bis ein Jahr, bis erste Ergebnisse sichtbar werden.

Im Gegensatz dazu können Listing-Anzeigen sofort geschaltet werden.

Nachhaltigkeit von SEO und Listing-Anzeigen

Wenn eine Webseite durch SEO-Maßnahmen eine hohe Platzierung erreicht, kann dies in der Regel langfristig hohe Effizienz bieten. Allerdings können sich Rankings durch Änderungen der Algorithmen der Suchmaschinen auch verändern. Zudem ist es bei wettbewerbsintensiven Keywords wichtig, die Webseite regelmäßig zu überarbeiten, um die Platzierung zu halten.

Im Gegensatz dazu endet die Wirkung von Listing-Anzeigen sofort, wenn die Schaltung der Anzeigen gestoppt wird.

Einsatz von SEO und Listing-Anzeigen

SEO-Maßnahmen und Listing-Anzeigen zeigen ihre volle Wirkung, wenn sie jeweils gezielt eingesetzt werden, um die jeweiligen Vorteile zu nutzen. Darüber hinaus kann die Kombination von SEO und Listing-Anzeigen (also SEM) noch höhere Erfolge erzielen.

Beispiele für die Wirksamkeit von SEO-Maßnahmen

Ein Beispiel, bei dem SEO-Maßnahmen besonders effektiv sind, ist die Einführung eines Webportals.

Bei der Erstellung eines Webportals müssen grundlegende Informationen und aktuelle Nachrichten zu einem bestimmten Thema bereitgestellt werden. Dabei ist es entscheidend, das Webportal mittel- bis langfristig weiterzuentwickeln. Im Laufe der Zeit werden mehr Seiten hinzugefügt, wodurch die thematische Abdeckung der Seite wächst. Wenn das Unternehmen über fundierte Fachkompetenz in diesem Bereich verfügt, kann es zudem einzigartige Inhalte erstellen, die auf anderen Webseiten nicht zu finden sind.

Diese kontinuierliche Arbeit ist entscheidend, um das SEO-Ranking zu verbessern. Daher sollten SEO-Maßnahmen von Anfang an in die Entwicklung eines Webportals einbezogen werden.

Beispiele für die Wirksamkeit von Listing-Anzeigen

Ein Beispiel, bei dem Listing-Anzeigen effektiv sind, ist die Schaltung von Anzeigen zur Bekanntmachung neuer Produkte, bei denen eine Landingpage eingerichtet wird.

Verweandter Artikel：Was ist eine Landingpage? (Japanisch)

Mit „Landingpage“ ist hier eine speziell eingerichtete Einzelseite gemeint. Eine Landingpage wird mit dem Ziel erstellt, Nutzer auf eine Conversion-Seite zu führen. Da sie jedoch auf die schnelle Kundengewinnung abzielt, sind SEO-Effekte schwer zu erzielen. Aus diesem Grund funktioniert sie gut in Kombination mit Webwerbung, weshalb Listing-Anzeigen häufig in solchen Fällen eingesetzt werden.

Vorgehensweise bei SEM-Maßnahmen

Die Vorgehensweise bei SEM-Maßnahmen ist wie folgt:

Diese Schritte werden nun anhand eines konkreten Beispiels erläutert. In diesem Fall gehen wir von folgenden Annahmen aus:

1. Ziel festlegen

In diesem Fall ist das Endziel, den Umsatz des Anti-Aging-Kosmetikprodukts zu steigern. Darüber hinaus werden spezifische Ziele festgelegt, um dieses Ziel zu erreichen.

Bei SEM-Maßnahmen wird eine Listing-Anzeige geschaltet. Daher bezieht sich das Ziel hier auf den CPA (Cost per Acquisition / Kundengewinnungskosten). Der CPA ist der Betrag, der benötigt wird, um ein Produkt zu verkaufen. Wenn die Werbekosten die Einnahmen aus dem Verkauf übersteigen, führt dies zu einem Verlust. Daher ist es notwendig, einen CPA-Zielwert festzulegen, um einen Gewinn zu erzielen.

Verwandter Artikel：Was bedeutet CPA? (Japanisch)

2. Zielgruppe und Keywords festlegen

Es wird festgelegt, welche Personen angesprochen werden sollen. Das Endziel ist es, den Umsatz des Anti-Aging-Kosmetikprodukts zu steigern. In diesem Fall stellt sich heraus, dass die Hauptzielgruppe für das Produkt „Frauen im Erwachsenenalter“ sind.

Unter Berücksichtigung der Merkmale der Hauptzielgruppe werden die Keywords  mit Hilfe der folgenden Fragen festgelegt:

Im Fall von Anti-Aging-Kosmetikprodukten wird häufig nach Keywords gesucht, die als „Problemlösungs-Keywords“ bezeichnet werden. Daher könnten in diesem Fall die Keywords wie folgt aussehen:

3. Die Werbewirkung messen

Nachdem die Listing-Anzeigen für einen bestimmten Zeitraum geschaltet wurden, wird die Wirkung gemessen. Bei der Erfolgskontrolle wird überprüft, ob der CPA-Zielwert erreicht wurde. Falls der CPA unter dem Zielwert liegt, könnten folgende Probleme vorliegen:

Sobald die Ursache für das Problen identifiziert wurde, sollten folgende Maßnahmen ergriffen werden:

Häufig gestellte Fragen zu SEM

Hier sind einige der häufig gestellten Fragen zum Thema SEM:

Q: Was bedeutet SEM?

Answer）SEM ist die Abkürzung für „Search Engine Marketing“, ein Begriff aus dem Bereich des Online-Marketings.

Q: Was sind SEM-Anzeigen?

Answer）SEM-Anzeigen beziehen sich auf Listing-Anzeigen und Display-Anzeigen, die in den Suchmaschinen angezeigt werden.

Q: Gibt es nützliche Tools für SEM-Maßnahmen?

Answer）Ein nützliches Tool für die Durchführung von SEM-Maßnahmen ist Semrush.

Semrush ist ein Tool, das nicht nur für SEO-Maßnahmen, sondern auch für die Erfolgsmessung von Webwerbung und sozialen Medien genutzt wird und weltweit von Marketers verwendet wird.

Verwandter Artikel：Was ist Semrush? Eine Erklärung der Merkmale und Nutzung von Semrush. (auf Japanisch)

Q: Was ist der Unterschied zwischen SEM und Listing-Anzeigen?

Answer）SEM steht für Webmarketing, das Suchmaschinen nutzt. Daher gehören sowohl SEO-Maßnahmen als auch Listing-Anzeigen zu den SEM-Strategien.

Zusammenfassung

SEM (Search Engine Marketing) umfasst alle Maßnahmen im Webmarketing, die auf Suchmaschinen abzielen, einschließlich SEO (Suchmaschinenoptimierung) und Listing-Anzeigen (wie Google Ads). Zunächst sollten die Vor- und Nachteile von SEO und Listing-Anzeigen verstanden werden. SEO eignet sich besonders für langfristige Strategien, bei denen die Webseite kontinuierlich optimiert wird, um eine nachhaltige Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erreichen. Listing-Werbung hingegen ist ideal für kurzfristige Ziele, bei denen schnell Traffic generiert werden soll. Je nach den Zielen Ihres Unternehmens sollten sowohl SEO-Maßnahmen als auch Listing-Anzeigen gezielt eingesetzt werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Author Profile

Mr. Takeshi Amano, CEO of Admano Co., Ltd.

Mr. Takeshi Amano is a graduate of the Faculty of Law at Nihon University. With 12 years of experience working in the advertising agency industry, he discovered SEO and began his research during the early days of SEO. He self-taught and conducted experiments and verifications on over 100 websites. Using this expertise, he founded Admano Co., Ltd., which is currently in its 11th year of operation. Mr. Amano handles sales, SEO consulting, web analytics (holding the Google Analytics Individual Qualification certification), coding, and website development. The company has successfully managed SEO strategies for over 2000 websites to date.

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