BtoBマーケティングとは、企業間の取引で、マーケティングを活用し、新規顧客の獲得や既存顧客との良好な関係を構築することを指します。また、動画は、文字や静止画と比べ、記憶にとどまりやすいことや、情報量の面で優れたコンテンツです。

昨今では、BtoBマーケティングでも動画を活用する動きがあります。

そこで本記事では、動画を活用する意義や具体的な事例、さらに、動画制作の注意点を解説します。

BtoBマーケティングで動画を活用する重要性

BtoBマーケティングで動画を活用する３つの理由を解説します。

専門的な情報を分かりやすく発信できる

動画は目と耳で情報をとらえてもらえるため、文字だけのコンテンツと比較すると、多くの情報を印象に残りやすい形でアピールすることができます。

動画は、表現方法に限りがなく、自社の戦略に応じた魅せ方が可能です。文字だけの情報に比べ、企業イメージを定着することが容易である傾向もあります。

情報収集のオンライン化が加速している

導入や購入の際、費用が高額になりやすいBtoBの商材は、費用が高額になればなるほど、検討回数や決裁者の数が増える 傾向にあります。その結果、リードタイムが長くなりやすいです。

高額な金額になりやすい商材の場合、検討には慎重になるため、入念な情報収集を行います。

営業担当者が直接訴求するよりも、WEBコンテンツなどを参考にしている人が多いデータも出ているため、オンラインでの情報源を充実させることが重要であるといえます。

コンテンツマーケティングの効率化が可能

動画を一度作成すると、それを軸に他のコンテンツにも展開することができます。人や予算に限りがある場合でも、コンテンツマーケティングを行うことができます。

コンテンツマーケティングは種類が豊富ですが、その中でも、新規顧客との接触を図るために、おすすめのコンテンツは以下になります。

通常では、上記に挙げたものを最初から作成するとなると、コストがかかりますが、動画を作成すると以下ように効率よく作成することができます。

BtoBマーケティングにおける動画の活用事例

動画はBtoBマーケティングにおいて、単なる補助的な手段ではなく、企業の成長や顧客エンゲージメントの向上に直結する重要なツールとして活用されています。

特に、視覚的な要素を活かして情報を分かりやすく伝えることで、ターゲットとなる企業の意思決定者に対して高い説得力を発揮します。

YouTubeでの発信

Youtubeで動画広告を行う場合は、ペルソナ設計を行い、ターゲットを設定することで、成功率を高めることが可能です。

関連記事：ペルソナとは？マーケティングに必要な理由と設定方法を解説

関連記事：YouTube SEOとは？YOUTUBEのSEOについて解説

自社サイトのコンテンツに埋め込む

自社サービスの動画を作成し、営業資料として活用することも可能です。動画であれば、営業担当者の力量に左右されず、情報を顧客に発信できるため、商談の質が向上します。

動画を自社サイトへ埋め込むことで、訪れた顧客へ商品理解にもつながり、問合せの連絡がくる可能性が高まります。

インタビュー動画を作成

問題解決方法を解説している動画や、既存顧客との対談動画は、顧客のニーズや成功体験を動画にまとめているため、自社サービスへの信用度を高めることができます。

比較検討している企業への後押しとして、活用することで、成約率向上に貢献することができます。

BtoBマーケティングで動画活用を成功させるポイント

動画は顧客に直接アプローチできるコンテンツですが、戦略的に計画し、活用のポイントを抑える必要があります。そこで以下では、BtoBマーケティングで、動画活用を成功させるための具体的なポイントを解説します。

マーケティング課題を明確にする

マーケティング施策を立てる際は、ターゲットを明確化することが大切です。動画作成前に、ペルソナを設計し、社内でターゲットの共通認識を共有します。

下記は代表的なペルソナ設計の項目になります。しかし、細かすぎず、ざっくりすぎないラインで設定を共有することがおすすめです。

訴求ポイントを取り入れる

企業の訴求だけを前面に押し出したものだと、逆効果になる可能性があります。ユーザーの視点に立ち、知りたい情報やそれに見合った訴求ポイントを見極めることが大切です。

営業動画の場合は、比較検討材料になる項目（料金や支援実績）は盛り込むと良いです。ノウハウ動画の場合は、独自の会見や自社の成功事例を基に作成することで、差別化を図ることができます。

動画クオリティを高くする

数多くの企業が参入しているため、動画のクオリティは高くある方が、視聴者から最後まで見てもらえない可能性を低くすることができます。

動画のクオリティが低いと、内容が伝わらないだけでなく、お金を持っていない、品質チェックができていない、などのマイナスなイメージを与えてしまう可能性があります。

他の施策と掛け合わせる

動画は単体で使用するのではなく、他のマーケティング施策と組み合わせることで、効果が高まります。例えば、メルマガに動画リンクを追加したり、ソーシャルメディアでシェアしたりすることで、視聴者へのリーチを増やすと効果的です。

企業動画のおすすめ

東京SEOメーカーは、YouTubeチャンネル「東京SEOメーカー」にて、SEOに関する知識を短時間で学べる「5分でわかるSEO」シリーズを展開しています。​このシリーズは、専門的な内容を5分程度の動画でわかりやすく解説しており、企業が自社の専門知識を効果的に伝える好例となっています。​

≪シリーズの特徴とメリット≫

このように、企業動画では、視聴者のニーズを的確に把握して​ターゲットとなる視聴者が求める情報を短時間で提供し、関心を引きつけることができます。

さらに、​シリーズを通じて統一感のあるビジュアルとトーンを維持し、一貫したブランドイメージの構築も可能です。​これにより、ブランドの専門性と信頼性を高めることができます。

また、​YouTubeだけでなく、自社サイトやSNSでも動画を共有し、マルチチャネルでの展開を行っています。​これにより、幅広い層へのリーチが実現でき、SEO的にも好影響となります。

東京SEOメーカーの「5分でわかるSEO」シリーズは、企業が専門知識を効果的に伝えるための優れた動画活用事例と言えます。​他の企業も、自社の専門分野において、短時間で価値ある情報を提供する動画コンテンツを制作することで、ブランド価値の向上や顧客とのエンゲージメント強化につなげることができるでしょう。

まとめ

BtoBマーケティングで動画は企業の製品やサービスを効率的に伝え、ターゲットにリーチするための重要なツールです。BtoBの顧客に向けた動画は、情報量が多く専門性の高い内容を視覚的に伝えることで、視聴者に分かりやすく訴求できます。また、記憶に残りやすいという動画の特性を活かし、ブランドの信頼性向上やリードの獲得、顧客との関係強化も図れます。しかし、マーケティング課題やターゲットに合わせた訴求ポイントを動画に盛り込み、視聴者にとって有益な情報を提供することが、BtoB動画マーケティングには必須の内容です。

SEOとWEBマーケティングの東京SEOメーカーTOPへ戻る